销售技巧和话术模板，销售过程是一个说服客户的过程，销售牛人通常情况下一定也是一个口才牛人 。人与人之间的沟通是感情的沟通，下面一起来看看销售技巧和话术模板 。
销售技巧和话术1
第一种：要满怀自信，说话要强有力
销售是一个说服过程 ， 你强有力的自信往往能给客户带来意识上的压制，如果你在对产品或者服务充分了解的基础上 ， 就需要进行强有力的说服过程 。比如 ， 在销售的时候，你可以说：“我们一定会让您满意的”，“我们的产品一定是很安全的 。”之类的 。相反，不自信的销售过程 ， 反而会让客户对你的产品产生迟疑 。
第二种：适当重复说过的重点话
每个人的记忆都是遵循遗忘曲线的，你作为销售员，在给客户灌输了一堆销售话语后，客户一定不会100%记忆在脑子中 ， 甚至你着重强调过的重点 ， 对方都不会留意上心 。
这个时候，你需要你进行适当的重复了 ， 把你认为重点的要点，反复去讲给客户听，并且用不同的话语表达相同的意思，避免客户的反感 ， 这样会让客户对你的销售重点记忆深刻 。但是切忌一直喋喋不休，百无聊赖，这样反而适得其反 。
第三种：用你的坦诚去感染客户
很多时候，客户不会喜欢一个油嘴滑舌的人，反而会去信任一个老老实实，踏踏实实 ， 很坦诚的销售员，因为他们会对你很放心 。所以作为一名销售，你只靠着背的很熟的专业知识和流利的话语不一定能打动客户，而是需要你的坦诚 。
将心比心，坦诚相待 。说话落落大方，做事光明磊落，让客户感觉到和你合作很放心，很踏实，对方自然就会和你签约了 。
第四种：有时你要当好一个听众
虽然销售过程是个说服过程 ， 但是说服并不一定只是喋喋不休的说话就能达成的结果，有时候你需要当好一名听众，去聆听客户的心声和需求，顺着客户的意愿进行引导也是销售的一种境界 。
销售中 ， 强迫客户或者吹捧自己，反而只会让客户感觉到不爽 。所以一定要学会听取客户的意见，巧妙的去附和和引导，让客户在倾诉的时候 ， 认可你这个听众 ， 只要聊天过程顺利，对方和你签约的可能性就会大很多 。
第五种：适当利用好“提问”技巧
【销售技巧和话术有哪些,销售技巧和话术有哪些？】 高级的客户谈判技巧总是能够把握谈判的整个过程，“提问”就是很好的方式 ， 通过提问可以很顺其自然地去引导客户的思维方向，让客户的思考跟着自己走 。具体表现在：
1、可以凭借客户没有说好的话，猜测到对方的需求；
2、从客户的回答中拟定下一次你的决策；
3、当客户提出异议时 ， 你可以提问说：“为什么？”、“怎么会呢？”这一类方式，引导客户继续说；
4、提问可以缓解聊天的气氛，让沟通过程更加轻松；
第六种：借助客户身边人的嘴巴
高超的销售技巧总是会给客户营造一种所有的东西都很好的氛围，销售牛人会通过客户身边的其他人进一步去说服客户，比如客户的朋友，客户旁边的其他客户 。
举个例子说：你在卖房子给一个客户，如果客户身边的其他人都说这一套是好地段，好前途 ， 值得买！那么 ， 这个客户心理上也会认可这个房子 。相反如果客户身边的其他客户都在说这个房子很差 ， 不好，不值钱！你的这个客户一样也 不会去购买 。
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