16、说话坚持谦恭，让客户产生必须的优越感 。
17、先攀感情，先交朋友，再谈生意 。
18、寻找共同爱好做话题，打开客户的心门 。
19、掌握故事销售法，用讲故事激发客户强烈的兴趣 。
销售技巧四：多方位介绍产品和卖点，以“专业”征服客户
20、用自信的态度和专业的话术告诉客户，自我的产品最适合客户 。
21、强化产品卖点，让客户感觉它的与众不一样 。
22、介绍产品时 ， 话术的展开要结合客户的需求，不能自说自话 。
23、发挥数据魔力 ， 用精准而不繁琐的数据说服客户；描绘拥有产品后的幸福感和满足感，调动起客户的购买欲 。
24、少谈价格，多谈价值 ， 用核心利益打动客户 。
25、适当地指出产品不足，往往更容易赢得客户的信任 。
销售技巧五：借助“第三方”力量，让你的话更有说服力
26、利用“从众心理”，促动客户去“抢”购 。
27、借助权威、专家的意见，给客户吃一颗“定心丸” 。
28、善于借助口碑和粉丝的力量，让客户去说服客户 。
29、巧借名人、广告、媒体的影响力，能说明你的产品很受欢迎 。
销售技巧六：利用人性的弱点，巧妙促成交
30、利用虚荣心，经过话术让客户为“面子”买单 。
31、很多时候，客户要的不是便宜，而是占便宜的感觉 。
32、欲擒故纵 ， 有些时候，要敢于经过说“不卖了”或者“请你到别家看看”来逼单 。
33、利用稀缺心理 ， 强调“物以稀为贵”，勾起客户的占有欲望 。
34、利用客户的同情心理，敲打感情牌 ， 以耐心和毅力去说服客户 。
35、利用“逆反”心理，适当拒绝客户 ， 也能激发客户购买欲望 。
销售技巧七：说到就要做到，诚信方能赢得客户
36、用发自肺腑的真诚之言打动对方，提高客户的信任感和满意度 。
37、在成交前的关键时刻，做出质量承诺，让客户感觉物有所值，放心购买 。
38、成交时做出售后服务承诺，既促进成交，又培养客户忠诚度 。
39、真正做到互利互惠 ， 而不只是说说，如此，才能真正征服客户 。
40、量力而行，千万别乱开空头支票，一锤子生意做不得
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