在这个推销案例中，销售员巧妙地运用了满足支配感需求的销售话术，从而让那位先生买下了总理夫人想买都买不起的钻戒 。
第六大销售话术技巧：归根感
这是一种比较高级的心理需求，尤其是对于一些已有成就，并经历了坎坷的中年人来说，归根感是它们的一种追求 。对于他们来说，这是很好的一种销售话术 。这是一种比较难把握的心理需求，它是那种经历繁华过后的返璞归真，是那种沧桑以后的踏实的心态 。比如你买汽车可以说：“这款汽车价格不贵，但性能却很好，尤其是汽车的外表典雅而古朴，线条简单而凝练，正适合你这种经历过风雨的人 。更多创业销售精彩分享关注马化腾的182加2271加49，纯创业销售技巧交流圈子，每天各类创业成功案例和唯一通行暗号168，高手开单技巧，2000人在此交流，欢迎你交流学习 。
第七大销售话术技巧：归宿感
每个人都要有个归宿感，否则那颗心就可能惶惶不定 。我是谁？我那个群体是什么？我应该属于哪个群体？这是每个人一生一世要搞明白的 。于是，就有了成功人士、时尚青年、家庭主妇、小资一派等诸多标签 。而每个标签下的人要有一定特色的生活方式，他们使用的商品、他们的消费都表现出一定的亚文化特征 。将商品和这种标签结合起来 ， 将商品作为所归宿群体的标志，是销售话术的关键点 。比如同样是买车，对时尚青年可以说：“这款车时尚、动感 ， 是酷酷们的标志 。”对于成功人士：“这车型大方、豪气 ， 性能优良 ， 速度快，是成功人士的首选 。”、对于家庭主妇：“那款车操作简单、安全舒适并配有大型后备箱方便放各种东西，适合采买、接送孩子，主妇们都选择它 。”
第八大销售话术技巧：不朽感
尽管生命都会走向落幕，但没有一个人会盼望那一天的来临 。害怕死亡、害怕老去、害怕容颜消褪、害怕爱情不永，这方方面面的害怕构成了人们对于不朽的追求 ， 有人花钱买名声，有人花钱买健康，有人花钱买容颜 。借着这种需求 ， 用销售话术来说服客户，也是常用的办法 。比如营养品推销：“滋补身体要趁早，如果身体已经受到损坏、或者老化再想补就晚了 。这种产品可以全面调节身体的机理 ， 有效地减缓各种脏器的老化，使用时间长了，你会发现自己变得年轻了 ， 容颜也好看了 。”
销售技巧和话术2
销售技巧和话术大全
最佳时机：
1、当顾客看着某件商品（透露表现有兴趣）
2、当顾客突然停下脚步（透露表现看到了一见钟情的“她”）
3、当顾客仔细地打量某件商品（表示有需求 ， 欲购买）
4、当顾客找标签和价格（表示已产生兴趣，想知道品牌、价格、产品成分）
5、当顾客看着产品又四处张望（表示欲寻求导购的接济）
6、当顾客主动提问（表示顾客需要接济或介绍）
营业员的销售技巧之推荐：
1、推荐时要有信心 ， 向顾客推荐商品时，营业员本身要有信心 ， 才能让顾客对商品有信任感 。
2、适合于顾客的推荐 。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的商品 。
3、向顾客推荐 。
4、商品的特征 。每类商品有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐商品时，要着重强调商品的不同特征 。
5、把话题集中在商品上 。向顾客推荐商品时 ， 要想方设法把话题引到商品上，同时注意观察顾客对商品的反应，以便适时地促成销售 。
经验总结扩展阅读
- 消毒液的使用方法和注意事项,消毒液的正确使用方法和注意事项
- 吃舒肝理气丸副作用,疏肝丸的功效与作用，疏肝丸的功效作用和副作用
- 帝舵与浪琴手表哪个牌子更好,帝舵和浪琴哪个档次高
- 小米手表s2和s1pro综合比较,小米s1pro和s2哪个值得买
- 粉底液跟气垫有什么区别怎么用,气垫和粉底液的区别
- 蛋白质粉的功效和作用有哪些,蛋白粉的功效与作用是什么
- 白萝卜和白菜可以同吃吗,白萝卜可以和白菜一起吃吗
- 猪肉和牛肉能一起吃吗,猪肉和牛肉能一起吃吗
- olly益生菌软糖有用吗,益生菌果糖的作用和功效
- 豆油皮的做法大全家常,豆油皮的吃法和做法