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从瑞幸复活到「美妆瑞幸们」的自我救赎之路( 五 )

「美妆瑞幸」的另一个困境在于线下的乏力 。 完美日记线下门店的诞生 ， 源于黄锦峰和高瓴资本创始人张磊的一次晚饭 。 彼时 ， 黄锦峰正对线下模式犹豫不决 ， 张磊随即给出开设线下店的「让女生快速变美」的建议 。



此前「美妆瑞幸们」的投入更多集中在平台流量争夺和价格竞争上 ， 靠薅羊毛吸引来的用户粘性始终存疑 ， 也不符合新消费的基本逻辑——线上能吸引的消费者更偏好于引流的廉价产品 ， 而当线下没有有足够大的展示空间 ， 高溢价产品无法被看见 ， 也难以突破例例如「大牌平替」等国产彩妆的既有印象 ， 在开拓新品类方面很吃亏 。
但完美日记的商业躯壳里始终缺乏线下基因 ， 线下门店的扩张玩法仍是复制了熟悉的线上营销的铺展模式 。
曾经逸仙电商在上市路演中反复强调 ， 公司可以快速复制新品牌 ， 快速成就类似欧莱雅的品牌矩阵 ， 这是对于彼时资本市场的承诺 。 但如今 ， 投资风向正在转变 ， 当初的承诺已经不再具有吸引力 。
据《未来迹Future Beauty》不完全统计 ， 今年一季度美妆行业共发生28起融资 ， 除去未披露融资具体数额的项目 ， 总金额达到了54.8亿元 ， 几乎相当于2021年全年的总额 ， 创下近三年来单季度融资总金额的最高峰 。

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