第二大销售话术技巧：体现价值感
人都希望有一种存在感，要不然人生还有什么意义？父母对子女的价值 ， 员工对企业的价值，妻子对丈夫的价值等 。每个人都希望自己的.个人价值得到认可，证明自己的存在的意义 。这就是人生的本质 。如果你能将客户购买你的产品对他自己的潜在的价值感讲出来 ， 你都不用推销 ， 客户自己就会自发去购买你的产品 。劝说买保险 ， 你可以说：“给家人买保险就是买平安，这是作为父亲和丈夫的职责 。”、“这台设备用上以后，公司的工作效率会大大提高，这说明你这个设备部主任的慧眼识货 。” 。推销烤肉机时，“当丈夫拖着疲惫的身子回来，他多么渴望吃一顿美味可口的饭菜，当妻子将美味的烤肉端上来的时候，丈夫的心该有多幸福？”呵呵，如果你小嘴这样会说，那妻子如果不买，我都想鄙视她一下 。
第三大销售话术技巧：自我满足感
自我满足感是比个人价值感更高层次的需求，我不仅有价值，更有自己的风格和特色 。这也是推销话术经常用的说服点 。买汽车：“这部汽车不仅性能很好，而且车型很独特，线条流畅有特色，十分适合您这样成功人士 。”、同样是卖烤肉机你可以这样说：“当丈夫和三五好友来家里时候，你为他们做出和饭店一样的烤肉来，才显出你家庭主妇的手段啊 。
”对那个设备部主任你可以说：“这台设备用上后，公司在一年之内能够节省两万元，而且效率也会大大提高，老板和同事会称赞你这个设备部主任真是优秀啊 。”
第四大推销话术技巧：情爱亲情感
情爱是人类最大的需求和欲望，也应该是销售话术的说服点 。你知道吗，在西方看拳击赛的主要观众是什么人？据调查是老年妇女，别以为老年就不需要情爱了 。但是以情爱为说服点要讲求策略，不能很直白地去讲 ， 特别对方是女性的时候，你一个小伙子乱讲，不是找对方抽，就是找对方男朋友抽，该！我们都救不了你啊 。要善于运用语言引起对方的想象，比如推销仍然是推销烤肉机，你可以对她说：“逢丈夫的生日，用红烛、鲜花营造一个浪漫温馨的二人世界，端上一盘烤肉，两杯红酒，两个人低吟浅酌 。丈夫品着那垂涎欲滴的烤肉，看着贤惠淑美秀色可餐的你 ， 将是一种多么幸福的感觉啊 。”好了，打?。ㄔ偻滤稻褪钦页榱耍?让那个妻子自己想象吧 。你能说这样的销售话术，她还是不买，告诉我，我和你一起鄙视她 。更多创业销售精彩分享关注182群2271内容49，每天各类创业思维和唯一验证码168，高手开单技巧，同行交流学习 ， 都可以来此一起学习 。
第五大推销话术技巧：支配感
记得有个很有趣的推销案例，一天，一位先生领着他的太太（没有考证，姑且这么说）来到一家珠宝店 ， 两个人随便浏览琳琅满目的珠宝 ， 这时那位太太轻声叫起来，原来她发现了一枚很大的钻戒，非常漂亮 。两个人欣赏完这枚价格不菲的钻戒，先生的脸上微有难色地问价，这一切都被那位静静观察的销售员看在眼里，这位销售员很轻快地报了价紧接着说：“这枚钻戒当年曾经被某大国的总理夫人看好，只是因为有点贵他们没有买 。”“是吗？”只见那位先生的眼睛立刻睁大了，“竟然有这样的事情？”先生问 。销售员简单地讲了那天总理夫妇来店的情景，先生饶有兴趣地听完 ， 先前脸上的难色一扫而空，又问了几个问题，很痛快地买下了这枚钻戒，脸上是得意之色 。在很多时候，人的力量感表现在对财富的支配上 。我的生活我做主，每个人都希望表现出自己的支配权利来 。这支配感不仅是对自己生活的一种掌控，也是对生活的自信和安全感 。这是人们一种隐含的需求 ， 也是销售话术的说服点 。
经验总结扩展阅读
- 消毒液的使用方法和注意事项,消毒液的正确使用方法和注意事项
- 吃舒肝理气丸副作用,疏肝丸的功效与作用，疏肝丸的功效作用和副作用
- 帝舵与浪琴手表哪个牌子更好,帝舵和浪琴哪个档次高
- 小米手表s2和s1pro综合比较,小米s1pro和s2哪个值得买
- 粉底液跟气垫有什么区别怎么用,气垫和粉底液的区别
- 蛋白质粉的功效和作用有哪些,蛋白粉的功效与作用是什么
- 白萝卜和白菜可以同吃吗,白萝卜可以和白菜一起吃吗
- 猪肉和牛肉能一起吃吗,猪肉和牛肉能一起吃吗
- olly益生菌软糖有用吗,益生菌果糖的作用和功效
- 豆油皮的做法大全家常,豆油皮的吃法和做法