探查自己对事实的观点和认识 ， 以及认识产生的原因
D. 这使我想到了什么？对吗？验证过了吗？
过去的经验会使你对看到的情况产生结论（或结论、行动） ， 要验证这个习惯性反应
E. 为什么是这样的结论？还有那些事实支持这个结论？
探讨结论的有效性和事实性
F. 这个念头怎么来的？会对我的行动产生什么影响吗？这个是我想要的吗？
这个结论可能产生的影响和作用，以及与销售目标的结果
G. 真的要这么做吗？做完了之后会产生什么结果和影响？是积极性的行动吗？
探讨行动（决策）对后续销售过程（行动）的积极性影响
当我们在做出行动、作出决策的时候 ， 往往更多的注意到自己看重的信息上，这个信息更多时候是自己的主观认知，然后会根据自己的经验做出习惯性的行动和决策（反应） 。
所以，需要根据更多的、更客观地事实情况，看到自己对这些情况的认识，挖掘对这些事实背后的假设，探讨行动的有效性和积极性，进而制定、调整下一步的行动和决策 。
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4、中小学教师如何在教学实践中实现其专业发展教师如何实现自身的专业发展
一、学习：实现自我超越
未来的教师应当成为学习型的人，具有现代教育理念，精通教学内容 ， 掌握现代教育技术和方法 ， 并以积极健康的人格魅力和高超的教学技艺指导学生学习 。随着新课程改革的不断推进 ， 教师要通过不断的学习来更新观念、充实知识、掌握方法，在客观审视现实的同时不断超越自我 。
1、要确立现代化学习观 。面对新课程，教师应树立全新的学习观，学会终身学习，适应未来教育的发展需要；学会创新学习 ， 能够把知识转化成智慧 ， 在实践中形成新的方法论、价值观；学会利用网络进行学习、交流和研究，快速完善和更新自我，加快自身的专业发展的进程 。
2、要采用多元化的学习方式 。教师要通过自主学习 ， 及时更新知识结构 ， 保持专业知识的先进性；通过团队学习，发挥群体优势，从而相互促进，共同提高；通过探究学习，改进教学行为 ， 革新教学策略和方法 ， 朝着“教育专家”的目标发展 。
3、要博学多才 。教师应学习普通文化知识、专业学科知识、教学法知识和优秀教师的个人实践知识 ， 学习语言表达技能、教学组织技能和教育科研技能等 ， 重点提高核心教学能力 ， 掌握信息技术与课程整合的技术，既做“专才”又做“通才” ， 从而使自己能够胜任新课程教学 。
二、实践：改善心智模式
心智模式是根深蒂固于心中的假设、成见，甚至图像、印象 。在教育工作中，它影响着个人如何对待外在客观世界，如何采取行动 ， 决定自己什么可以做或不可以做，什么时候做，到底怎样做 。教师要适应新课程改革的需要，就必须在新课程教学实践中自觉审视自己的内心世界，在反思、研究、创新中不断修正、完善自己的心智模式 。
1、要开展行动研究 ， 反思教学实践 。教师要为行动而研究 ， 学习现代教育理论，用理论指导实践，使自己的教学活动找到科学理论的依据，提高教学实践的科学性；要在行动中研究，反思教学实践的全过程 ， 在实际行动中发现问题、提出问题并解决问题 ， 改善实践行为；要对行动进行研究，每次行动之后对整个行动进行深刻反思，增强新课程改革的体验，总结教学实践的基本规律，提炼和升华教学经验 ， 形成自己的典型案例和教育故事 。
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