并联合中科院昆明研究所 ， 运用尖端的科学技术 ， 集中放大云南高原植物活性功效 ， 发挥植物天然护肤的作用 ， 从而帮助消费者解决各种肌肤问题 。
受固有认知的影响 ， 我国消费者对植物成分和天然护肤较为信任 。 薇诺娜本土化的思维模式正好解决了消费者对于护肤品安全性、有效性和适宜性这几个痛点 ， 成为品牌发展的重要推动力 。
不同于欧美温泉水和实验技术的品牌故事 ， 薇诺娜产品的选材给了消费者地缘文化上的亲近感 ， 借助民族意识和国货情怀的情感诉求 ， 打动消费者心理 。
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在品牌推广过程中 ， 薇诺娜利用其强大的医学背景和天然的植物活性成分 ， 不断强化“专注敏感肌护理功能性”的品牌定位 ， 直至将敏感肌选薇诺娜植入消费心智 。
当国内护肤处在红海时期 ， 薇诺娜卡位更优质的赛道 ， 选取当时竞争格局相对缓和的皮肤学级护肤品赛道 ， 错位布局敏感肌护肤品市场 ， 是品牌成功的第一步 。
03/极致大单品
-Tomson & Jason Brand Research Center
单点击穿 ， 垂类渗透
有了明确的品牌定位后 ， 薇诺娜还需从某一细分品类切入护肤赛道 。 而面膜和精华一直以来作为敏感肌最热门的两个品类 ， 竞争激烈 ， 被外资品牌强势垄断 。
薇诺娜则另辟蹊径从敏感肌乳霜和防晒进行差异化竞争 ， 走中低端的产品路线 ， 避开外资功效护肤品的挤压 ， 迅速在相对空白的市场中站稳了脚跟 。
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品牌洞察到消费人群“敏感肌和泛红”两大需求 ， 其主打的明星产品以“舒敏、敏感、修护”为卖点 ， 从而引发敏感肌受众人群的消费共鸣 。
在产品层面上 ， 薇诺娜大SKU布局精简明快 ， 其舒敏保湿系列始终是品牌最核心的产品线 ， 在持续稳定明星单品发展的同时 ， 不断拓展产品品类 。
从薇诺娜的产品线来看 ， 通过跨越周期的大单品来明确自己的品牌特性 ， 是薇诺娜产品布局鲜明的特征 。 相比较其他品牌一开始以某一爆款来打响品牌之路 ， 薇诺娜的布局更具长期主义 。
如果说爆品是靠某一概念或成分在短时间内爆火 ， 销量大增；那跨越周期的大单品是那些能够经得起市场多年的考验 ， 每年仍旧能保持稳定增长 。
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爆品更多依靠成分 ， 而大单品更注重产品力、安全性和功效性 。 想要打造大单品除了产品力外 ， 还需要品牌长期聚焦同一个卖点 ， 让消费者只能记住一个卖点 。
就如同薇诺娜的产品虽覆盖了所有有关敏感肌肤的问题 ， 但在品牌传播上始终围绕“舒敏”这一点来击穿打透 。
一旦品牌集中所有的力量使在一个点上 ， 穿透产品阈值的时候 ， 它就有机会形成一个跨越周期的大单品 。 如今薇诺娜的舒敏特护霜不仅获得市场和消费者的认可 ， 而且维持着较高的复购率 ， 连续多年获得天猫美妆奖 。
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-视觉识别
Tomson & Jason Brand Research Center
如今是颜值当道的时代 ， 许多品牌会依据年轻人的喜好不断创新产品包装 ， 用科技风、时尚潮流元素去吸引年轻人 ， 而薇诺娜却始终坚持与医药调性一致的简约风格 。
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