受空气污染、护肤和彩妆过度等因素影响 ， 我国敏感肌人群越来越多 。 据调查70%的人群肌肤处于亚健康的状态 ， 其中60%的都市女性表现为敏感肌肤 。
敏感肌人群增多使得针对敏感肌的皮肤学级护肤品近年来持续高景气 ， 增速领跑化妆品各细分赛道 。
01/功效护肤
-Tomson & Jason Brand Research Center
品牌集中程度较高的功效护肤赛道
【品牌汤臣杰逊CEO刘威：薇诺娜|切入细分赛道，打造国货之光】敏感肌消费者普遍会选择成分安全、收效显著、有针对性的功效型护肤品 ， 来帮助解决肌肤问题 。 因此 ， 功效型护肤品在整个护肤大类中的占比也在逐年增长 。
据功效型护肤品行业报告 ， 我国2016年市场规模仅有74.2亿元 ， 而到了2023年预计达到589.7亿元 ， 功效护肤赛道维持着约30%的速率持续高涨 。
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功效型护肤品依旧存在巨大的市场发展潜力 ， 这促使国内外不少品牌都积极布局功效护肤赛道 ， 目前 ， 国内功效性护肤品市场品牌集中度较高 ， 其中薇诺娜、理肤泉和雅漾位列前三 ， 不少国产品牌玉泽、伊肤泉、肤清等也在近几年呈现稳步发展的态势 。
那什么样的功效功效型护肤品能够跑出来呢？对于功效性护肤品而言 ， 核心成分及其应用是产品力的重要支撑 。 纵观头部功效护肤品牌大多拥有核心技术或专利成分 ， 以强大的产品力为竞争壁垒 。
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当然在暂未饱和的功效型赛道 ， 国产品牌除了产品力外 ， 还可以凭借差异化定位和本土化营销的优势 ， 冲出国外品牌的包围 ， 占据头部位置 。
02/卡位布局
-Tomson & Jason Brand Research Center
本土化思维打动敏感肌人群
消费的升级使得一批又一批的品牌横空出现 ， 在经过一段时间爆火后又默默退出 。 而薇诺娜却能与一众强势的国外功效品牌抗衡 ， 占据功效护肤的领先地位 。 其最重要的是找准品牌定位和细分品类 ， 把细分品类做到极致 ， 垂类渗透 。
薇诺娜品牌成立于2008年 ， 其前身是云南第二大药企滇虹药业旗下的一个皮肤学级护肤项目组 ， 后来剥离出来成为贝泰妮旗下的子品牌 ， 这也赋予了薇诺娜强大的医学背景 。
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早在2000年左右就有不少国际品牌薇姿、雅漾、理肤泉等打着药妆护肤的概念进入国内市场 ， 当时消费者还在培养化妆护肤习惯 ， 并不清楚各种产品和功效 ， 免不了对消费者进行一番教育 。
而薇诺娜进入市场的时机恰好是到了国内护肤需求旺盛的阶段 ， 薇诺娜充分发挥医药背景的竞争优势 ， 并结合本土化思维打造出现象级的国货功效护肤品牌 。
国外功效型护肤品牌大多以白种皮肤作为研究和测试对象 ， 并不完全适用于国内消费者 。 如果有一款产品是基于国内敏感肌人群皮肤状况而研发的 ， 势必会受到消费者的欢迎 。
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薇诺娜依据这个思维做起了国货护肤品牌 ， 采用一种因地制宜的打法 。 薇诺娜充分挖掘我国植物的功效 ， 其产品的活性成分来源于云南的高原森林 ， 如提取植物成分中的青刺果、马齿苋、滇山茶、滇重楼等成分 ， 作为产品的核心生命力 。
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