目前 ， 三谷研发拥有数十个自有配方 ， 储备配方资源库 。 何以做到如此？
实际上 ， 尽管成立只有4年时间 ， 李梓嘉创办保利沃利的一开始 ， 就在武汉进行独立研发 ， 而今又在上海在建战略研发中心 ， 目标只有一个：尽全力加大差异化的产品研发 。
事实上 ， 很久之前三谷就拥有了一个完整的 ， 针对头皮、发丝仿生护理的产品研发团队 ， 并且通过建立“全链路的功效评测体系” ， 这个团队持续为三谷在头发护理领域的进行技术与配方沉淀 。
不仅如此 ， 保利沃利还联合全球外部实验室协同研发 。 三谷先后与德国赢创、德之馨、日本高砂、法国罗伯特、华淼研究院、等全球20余家前沿实验室协同研发 ， 提出“头皮屏障修护”的养护理念 ， 并倡导分区洗护和周期护理的科学洗护方式 。
有“灵魂”才是真IP
好看的皮囊千篇一律 ， 有趣的灵魂万里挑一 。 美妆业的竞争 ， 亦可拿此借喻 。
李梓嘉不愿意看到保利沃利陷入内卷之中 ， 所以旗下的每一个品牌都要做“万里挑一”的有趣灵魂 。 因为只有这样 ， 才能在行业门槛并不算高但品牌门槛颇高的美妆业里出挑 。
如果从平均客单价来看 ， 三谷达到了130元-150元这个国货洗护品牌不敢轻易涉足的中高价格区间 ， 毕竟脱离大众日常洗护的低定价是需要冒很大风险的 ， 此前沉戟折沙于此的品牌 ， 不在少数 。
“以用户口碑来定性” ， 李梓嘉和保利沃利要做到的就是让三谷的产品体验交付与品牌价值和客单价相匹配 ， “品牌溢价依托的是品牌的综合实力 ， 反映的是品牌价值” 。
美妆业的国际大牌无不是在品牌溢价上取得巨大的成功 ， 因而成为大牌的 ， 逻辑上讲中国品牌同样可以做到如此 。 因为无论是优质原材料的供应链整合 ， 还是高精尖的生产工艺 ， 亦或是高辨识度的产品设计 ， 国内企业已经具备了足够的条件 。
在李梓嘉看来 ， 一个新锐品牌能走得更远 ， 科学研发是最重要的基石 。 “功效是研发的出发点 ， 原料和技术是研发的核心能力” ， 看遍全球美妆巨头的成长史 ， 无不如此 。
但新锐品牌又如何能PK得了那些研发体系成熟 ， 品牌溢价能力更高的传统大牌呢？李梓嘉则认为“新事物往往诞生于更小的群体 ， 而持续创新就要不断调整组织架构 ， 这恰是集团化大公司较新锐公司更难做到的 。 ”
当创新成为企业组织的一种价值观 ， 那么它的品牌和产品将是更具竞争力的 。
从结果上来看 ， 三谷的424洗发水就是一个“爆款”的经典案例 。 此前 ， 市面上洗发水大部分都是“硫酸盐体系”的 ， 对于头皮清洁并不友好 。 三谷抓住了这个痛点 ， 根据头皮皮肤的屏障结构 ， 独创“424头皮屏障仿生技术” ， 主打头皮屏障修护功效 。
通过不同配比调试研究 ， 三谷确定了神经酰胺、植物甾醇油酸酯、油茶籽油三种脂质比4:2:4的黄金比例 ， 并应用到产品中 。 在起泡性、洗后舒适度、出油抑制性等体验环节 ， 进行了多轮配方测试和目标人群反复试用 ， 最终交付了三谷424头皮舒缓洗发水 。
面市即成为“爆款” ， 424头皮舒缓发水获得了渠道和消费者的一致好评 ， 关键因素就是产品功效得到了口碑验证 ， 能够有效修护头皮屏障 ， 调节头皮菌群的平衡 ， 针对性解决头油、头痒、头屑的问题 ， 并将头皮和头发分区洗护的科学理念带给消费者 。
敢用对手不敢用的好原料 ， 才能创制造出真正有功效的产品 。 三谷所用到的Hairflux神经酰胺原料 ， 来自被誉为“神经酰胺专家”的原料巨头德国赢创 ， 拥有COSMOS天然认证 ， 同时三谷整合国际供应链工厂如科丝美诗、诺斯贝尔等大型公司 ， 以做到产品快速上市 。
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