推销员|在谈判场合，愈是强硬的语言，愈容易导致两败俱伤( 三 )
由于这些推销员大多没有研究过心理学，更不知如何运用语言的艺术魅力，他们与顾客一见面就自吹自擂自家汽车的优点，每次只会说：
“你这部老爷车早就该进博物馆了，开这种车实在有失你的身份 。”或者说：“你不如把修车的钱攒起来买部新车，这样才划算 。”
这位老先生每次听到这些大同小异的商业推销用语，马上反感 。
有一天，又来了一名陌生的推销员，老先生的第一个反应是：“骗子又来了！”
然而，出乎意料的，那位推销员并没有向他夸耀自己的汽车，而是很内行地将老先生的旧车仔细地看了看，然后诚恳地对他说：
“先生，你这部车保养得很好，起码还可以用一年半载，似乎不太需要立刻买新车，过半年再买也不迟 。”说完便有礼貌地递给老先生一张名片，然后就直接离开了 。听他这么一说，老先生心里泛起莫名的亲切感，不知不觉心中的防御系统已冰释瓦解，愈看愈觉得自己应该换部新车了 。于是他马上照名片上的电话号码打电话给那名推销员，结果如何，各位可想而知 。
拳王的智慧
打拳和作战一样，靠的其实不是拳头大小或武器多寡，而是脑袋和策略 。
两军对垒，势均力敌，想要取胜的一方就必须运用智慧，无论哪一种争战，道理都相同 。
如果要使对方的防备心理松懈，就必须从侧面切入，先降低自己的地位，隐藏实力，使自己具备有利的条件，不到最后关头，千万不要轻举妄动，否则一旦失败，反而会成为别人的笑柄；所以必须耐心等待各方面的时机均成熟时，再奋力击败对方 。
日本著名拳击手轮岛功一在一次不幸的败北后，拱手让出拳王的宝座，于是他悄悄下定决心，要在下次的比赛中雪耻，重新赢回掌声与宝座 。
于是他一方面苦练功夫，另一方面放出风声，说他已经年纪大了，并且体弱多病，好藉此误导对方，使对方失去戒心 。然后，他还故意安排一次与对方不期而遇的机会，他身着厚重的大衣，戴着口罩，走在路上还频频咳嗽；那位战胜他的拳手正好在附近散步，很“巧合”地碰到他，他立刻表现出一副很虚弱的样子，上气不接下气地和对方打了个招呼便匆匆离开，只听见后头传来那人的叹息声：“可怜的人，病到这种地步 。”
过了一段时间，他已经确信自己有把握夺回拳王的宝座，便宣布要向当时的拳王挑战 。在赛前的采访人员招待会上，轮岛功一看着对手说：“我要让你趴在地上求饶，我要打得你无还手之力 。”
对方当然也不是泛泛之辈，立即毫不示弱地说：“轮岛功一先生，我看你是病得太厉害了，或是发高烧胡言乱语吧？”轮岛这时一反过去的病态，中气十足地说：
“我自信现在的实力足以打倒任何一位拳王，就是拳王阿里也不例外 。此外，我还知道你整天花天酒地，根本没有练拳，你应该被那些女人掏空了吧！真是太不幸了，你的下半辈子恐怕就要靠女人来伺候了 。”
等到比赛一开始，轮岛功一的双拳便如狂风骤雨般地向对方挥去，果然如他所说，几个回合下来对方就支撑不住，最后不得不交出冠军金腰带 。
许多人往往就是因为轻敌，而使对方有机可乘 。因此，要想取得胜利，就必须懂得先让对方放松防备，然后你再乘虚而入 。
【推销员|在谈判场合，愈是强硬的语言，愈容易导致两败俱伤】只要是人，都会有弱点 。从心理学和生理学的观点来看，女性在黄昏时分感情最为脆弱，也最容易被说服 。如果你要说服某位女性，最好选择这段时间 。
许多电影和电视剧中都会出现这样的画面：傍晚时分，男主角会将女主角约到小河边或林荫道上，再不就是在咖啡馆的一隅细诉心事 。
经验总结扩展阅读
- 人性潜规则：你的价值，决定着你在别人心里的位置
- 人生的意义，就是接纳生活的所有，在生活中改变自己
- 厉害的人，都在培养自己这几种能力，希望你也有
- 付出过才知道，这三种人，不值得放在心上
- 卡耐基告诉你：提升女人气质的方法，在于这四点
- 一个没太大能力又无学历的离异女人在深圳有房有车，未来会怎样？
- 本文转自：晋州普法如果人在7到15天之内连续不睡觉 河南一女子40年没睡过觉，专家监控48小时之后，终于揭开真相
- 经常在办公室讽刺我们的女同事，净身出户了，如今送外卖为生
- 想念不联系，牵挂不打扰，把你放在内心深处，是我最后爱你的方式
- 等一场雪落，赴一程流年的约定