家电清洗行业优势:
综述：有电器的地方就需要清洗！
在我国一线城市，空调、洗衣机、油烟机、热水器、冰箱等电器的普及率几乎达到100% ， 二三线及县级以及乡镇普及率也达到85%以上 。全国主要一二线城市每年家电清洗服务市场破千亿元 。家电清洗的目标客户主要为公司企业、机关单位、酒店、宾馆、学校、工厂、网吧、娱乐场所，以及普通家庭 。凡是有电器的地方都有家电清洗服务的目标客户 。
①、家电需要清洗的理由：
1：为何要花钱清洗，机器又没坏 。
目前选择清洗的人数不太多，或者说就没听过家电还要清洗 。只有在中高档家庭，有健康意识的人才会去选择 。大多数人的思维还是在维修，感觉家电只要不坏还能用就继续使用 ， 管它脏与不脏呢 。
清洗比维修更重要，如果说维修是?。?那清洗就是预防针 。
咱只花小价钱清洗，就能省掉维修大量的钱
举例说明：电磁炉长时间不清洗 ， 散热孔会堆积很多的油，好多小虫子都很喜欢那个东西，它们就会钻到电磁炉里面，尤其是蟑螂 。一旦你在用电磁炉的时候，小虫子爬到线路板上，那电磁炉就一定会烧，如果家庭线路连接特殊 ， 有可能会把其它家电也烧毁，很危险！
2：清洗谁不会呢？稍微勤快点就能做到 。何必再去花大价钱去找人洗？
这是个误区，没错，清洗表面确实谁都会 。但传统手工清洗表面只能治标，不能治本 。只能清除表面污渍，不能深度清洁、去除味道 。
举例说明：冰箱自己断电，开柜门就可以让霜融化 。用洗洁精就能擦干净 。但里面的味道却怎么也除不掉，这就是因为没有清除里面的霉菌、细菌 。
3：我花了这么多的钱清洗能带来什么好处？
首先就是干净 ， 美观 。这是所有清洁服务该做的
其次就是卫生 ， 健康 。去除细菌病毒，去除异味
再次就是环保，节能 。减轻负荷，减小辐射
可能谁都想太贵了，我花了这么多的钱 。但想没想到做这些会让你省多少钱呢？
举几个例子：油烟机长时间不洗，涡轮上的油会增大油烟机的负荷，耗电量必须增加！
【经济危机形势下如何选择创业项目】
饮水机加热胆内部水垢增厚，烧水达不到温度，会一直反复加热
空调灰尘太厚，温度达不到 ， 肯定会调大出风量 ， 降低温度 。增加运转时间……
不要觉得那才能耗几个电，网上有人算过账，空调一年之内不洗，一年累计可达多花400多元电费 。而油烟机的油比空调的灰更重 ， 耗电量更大！
家电清洗行业经营策略
1、初期策略：主要靠广告、现场活动来宣传 ， 通过宣传单的手段来介绍我们 。在各商场 ， 在各电器维修点，在酒店 ， 在综合大厦 ， 在各个小区等设立专柜 ， 通过与各个点的物业公司合作，以取得消费者对我们的信任 ， 所以初期我们主要就是主攻消费者的信任 。
2、中期策略：走品牌路线，在消费者的信任下，与消费者建立长期合作的关系，通过注册会员，会员套餐的方式，留住消费者 ， 注重公司的形象，树立一个可靠的服务形象 。在市场竞争中，走出一条独特特色的家电清洗保洁公司的道路 。（附：通过微信、名片等途径，介绍各种合作方式，比如介绍业务给以提成、介绍几个客户可以免费清洗电器等等）
3、后期策略：在稳定老客户的基础上，开发新的市场 ， 寻求新的顾客 。加大宣传力度，扩大产品渠道 。让更多的消费者愿意与我们合作，提到我们公司就会满意微笑，通过消费者的口碑，更多消费者乐意接收我们的服务 ， 并对我们怀有热衷的态度 。
家电清洗市场宣传
1 清洗前的广告宣传，和小区合作，做楼层指示牌广告，做指路牌广告，现在每个小区都有宣传栏，要充分利用这个平台 。
2 清洗前体验式营销，在各目标市场做体验式营销，适当结合特定的节日，在一定的时间段进行免费清洗 ， 用以打消客户观望，通过眼见为实的清洗服务，让更多的客户参与进来，迅速扩大清洗服务广告人口相传的力度 。
3 清洗前广告单散发我们不主张大面积的散发宣传单，出钱请人发放的方式更不可行，一般宣传单的发放要结合小区实地营销来，不要不切实际的跨区域发放，珍惜每一份宣传单 ， 将宣传单的阅读受众进行深入的分析后，我们发现：老人 ， 带小孩的妇女 ， 小区保安，物业的 ， 办公室的一般要发到每个人手中，通过意见来影响拍板的决策 。
4 有门面的清洗服务商，可以播放宣传音频，吸引客户到店里来了解产品和服务 。
5 清洗中，向客户讲解必要的自我保洁的措施 ， 做到形象专业，讲解专业 ， 服务专业 。这样对培养客户忠诚度有着深度影响 。
6 清洗后，在客户的家电上贴上清洗标示贴，这也是广告的一种，区别于游击队不负责任的做法 。注意：在这个操作时，将清洗标示贴贴于显眼位置，增加广告的眼球吸引概率 。在向客户解释时，要讲清什么样的家电多长时间的清洗 。在阐述清洗标示贴时尽量弱化广告作用，以免引起客户疑虑 。侧重于讲解清洗标示贴的提醒和后期联系时的方便 。
家电清洗行业经营策略
1、初期策略：主要靠广告、现场活动来宣传，通过宣传单的手段来介绍我们 。在各商?。诟鞯缙魑薜?，在酒店，在综合大厦，在各个小区等设立专柜，通过与各个点的物业公司合作，以取得消费者对我们的信任，所以初期我们主要就是主攻消费者的信任 。
2、中期策略：走品牌路线，在消费者的信任下 ， 与消费者建立长期合作的关系，通过注册会员，会员套餐的方式，留住消费者，注重公司的形象 ， 树立一个可靠的服务形象 。在市场竞争中 ， 走出一条独特特色的家电清洗保洁公司的道路 。（附：通过微信、名片等途径，介绍各种合作方式，比如介绍业务给以提成、介绍几个客户可以免费清洗电器等等）
3、后期策略：在稳定老客户的基础上，开发新的市?。扒笮碌墓丝?。加大宣传力度，扩大产品渠道 。让更多的消费者愿意与我们合作，提到我们公司就会满意微笑，通过消费者的口碑 ， 更多消费者乐意接收我们的服务，并对我们怀有热衷的态度 。
在操作上，需要前期自己熟悉业务，树立口碑，中期重点培养服务人员，后期大力开发市场渠道！
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我们草根创业要发现好项目就要发现自己的长处 ， 发展自己的优势，注重自己的特长，从自己的特点出发去寻找好项目，好项目一定是自己的优势 ， 自己的长项全都符合的项目，如果不是，那么你就危险了！
像我有个很好的朋友，他以前做的是汽车维修，做了六七年了后来他转行做物流，做了两三年后还是得回到汽车维修行业，因为在这个行业他有资源，有人脉，有专业，这些都是他的特长 ， 他的优势，所以他顺势而为，在今天他取得了一点点成功！
我在卖猪饲料的时候有个业务员做猪饲料十几年了，也买车买房了，他一开始的时候做猪饲料并不是很顺利 ， 后来做了五六年顺利成功！现在，他有很多经销商客户在手，可以稳坐钓鱼台了！
所以我们平时一定要铺垫自己的优势 ， 学习知识，优化自己的能力，积累人脉，各方面条件都要准备好，才能借东风！
