品牌为什么说珂拉琪为中国彩妆品牌打开了新的想象空间？( 二 )
时间来到2021年 ， 珂拉琪「黑魔方」粉底液的诞生也再一次印证了品牌精准聚焦的洞察能力和品牌坚持做好新消费品牌的决心 。 已经在唇部和眉部市场站稳脚跟的珂拉琪这次挑战粉底液市场 ， 目标人群是新消费升级下的白领人群 ， 产品玻璃材质包装 ， 结合高效持妆的特点以及1/6瓶玫瑰纯露添加 ， 「黑魔方」粉底液微米级细粉24H高遮瑕持妆 ， 细腻高遮瑕的同时还能滋润保湿不拔干 ， 完美契合新消费人群的消费升级需求和对爆品的追捧 。
从唇部 ， 到覆盖整个面部 ， 珂拉琪用三年时间在细分的产品领域用一个个能打的产品一步步从研发到供应链的升级以此市场覆盖的同时 ， 也完成了品牌的升级和作为一个新消费品牌的成功破圈 。
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多层级营销攻守有道
作为一个在线上流量爆发后期创立的国货化妆品品牌 ， 珂拉琪在线上已经很难能吃到更多的红利 ， 但珂拉琪还是依靠一个个爆款联名形成了全网性的销售增长奇迹 ， 这也是珂拉琪区别于近年来爆红的其他新消费品牌的重要基本盘 。
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自品牌创立以来 ， 珂拉琪一直走强调深刻洞察新一代消费者的消费心理和消费偏好 ， 围绕“敢不同”品牌态度 ， 从唇部、眼部、面部开始一步步升级突破 ， 步步精准聚焦 ， 从而在国货升级的大背景下 ， 多次推出爆款联名 ， 与国际经典IP打造全方位的内容营销 。
今年以来 ， 成为第一个与迪士尼旗下花木兰IP合作的中国美妆品牌、与潮流时尚品牌tokidoki打造“甜酷”新潮流等一系列联名合作 ， 进一步彰显珂拉琪勇于探索、锐意创新的品牌精神 。 此外 ， 珂拉琪哆啦A梦联名系列 ， 和Hello Kitty等多个千禧一代的童年记忆大IP的成功联名 ， 都体现出品牌在市场流量和消费者洞察方面的优势 。 首次天猫超级品牌日 ， 粉丝共创打造三周年限定系列产品&礼盒的标杆事件 ， 助力珂拉琪超级爆品到“超级品牌”的升级之路 。
而对已经成功掌握新一代美妆消费群的消费秘密的珂拉琪而言 ， 除了IP助力品牌突破 ， 流量代言也成为品牌升级的关键 。 在外界一直在声讨国货品牌过度营销的时候 ， 珂拉琪的再次出击也很明确地给出回复：代言营销的逻辑也是每一个国货品牌面对市场必须遵守的规则 。
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成立三年 ， 珂拉琪就曾先后携手刘柏辛、毕雯珺、王子异等人气偶像明星成为品牌代言人 ， 而前不久 ， 珂拉琪更是携品牌全球代言人迪丽热巴登陆湖南卫视 。 由品牌独家冠名金鹰独播剧场和扛鼎音综时光音乐会超84亿曝光以及覆盖4亿人群的品牌破圈营销 ， 通过代言人的助力 ， 强化品牌“敢不同”态度 ， 品牌力进一步提升 。
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今年双十一 ， 珂拉琪依旧坚持了品牌“敢不同”和忠于IP本色的品牌核心价值 ， 联名宝可梦推出限定组合产品 ， 用爆款IP和产品矩阵形成全网式营销口碑 。 宝可梦作为国民级IP ， 珂拉琪在深度结合宝可梦“萌王”皮卡丘的卡通形象和受众消费心理的基础上 ， 还在产品上作出升级 。 暖色的眼影盘在契合联名的同时也再一次证明珂拉琪在彩妆领域的征途不仅限于唇部 。
与此同时 ， 品牌还进一步强化了代言人的流量属性 ， 在武汉、深圳、重庆三城 ， 珂拉琪携手限定产品和品牌全球代言人迪丽热巴惊现城市中心的裸眼3D大屏 ， 持续输出流量 ， 引爆线上线下流量的同时也让品牌魅力和品牌质感加速升级 。
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