连锁深度：医美行业快速整合，转型轻医美别忽视了这4大问题
从去年开始 ， 轻医美这个话题就呈现越来越火热的态势 ， 特别是在今年 ， 媒体圈、投资圈、医美业内 ， 对轻医美的讨论变得更加频繁 。
为什么传统生美和重医美都把它当成转型升级的优选 ， 甚至是“救命稻草”呢？我们先来看看它火热的原因 。
文章图片
第一 ， 消费主力转变 。 对轻医美需求最旺盛的群体是20-40岁的女性 ， 据统计 ， 2020年中国轻医美用户数达到1520万人 ， 并且以复合增长率超过50%的速度持续增加 。
85、90、95后成为消费市场的主力军时 ， 医美服务已从“轻奢品”转向“快消品” ， 医美消费从“小众消费”走向“大众消费” 。
第二 ， 轻医美常态化 。 以前 ， 大家都是谈医美色变 。 但现在各个媒介上对医美、轻医美的谈论都更加理性和日常 ， 而很多明星也敢于谈论自己做了医美项目 。 现在做医美、轻医美 ， 已经不再需要遮遮掩掩 ， 而是可以大大方方 ， 甚至还可以拍个vlog记录 。
文章图片
第三 ， 保养价值日益凸显 。 传统医美 ， 主打整形功能 ， 比如胸部填充、肋骨隆鼻等进行“大刀阔斧”的调整 。
但爱美之人 ， 还有改善皮肤状态、抗老除皱、问题修复、瘦身等轻量级、保养型诉求 ， 逐渐从“换脸”侧重到“焕肤” 。 轻医美在这些领域的价值 ， 随着非手术治疗水平的发展明显提升 。 保养功能让越来越多人产生轻医美消费需求 ， 而价格则降低了轻医美的门槛 。
第四 ， 资本力量推动
2021年以来 ， 已有20余家上市公司宣布跨界进军医美产业 。 如今医美市场 ， 正在成为二级资本市场的财富密码 ， 无论是线上还是线下 ， 医美市场已成为了一片红海 。
不论是行业环境还是消费趋势 ， 都在驱动这轻医美向更广大的市场发展 。 但是目前合法的轻医美机构数量还不到20000家 ， 而称得上连锁机构的 ， 还不到500家 。 这不仅说明轻医美是一个巨大的蓝海市场 ， 另一方面也说明这个行业进一步整合和优化的空间非常大 。
文章图片
【连锁深度：医美行业快速整合，转型轻医美别忽视了这4大问题】那么想要进入轻医美行业的传统生美、重医美或者是跨界的投资者 ， 就要思考一下究竟什么样的商业模式更加具有竞争力？
一、轻医美的目标用户需要获得的究竟是什么？
我认为是“精致的状态” ， 通过轻医美产品和项目让自己更精致 ， 状态更年轻 。 而精致的状态如果继续拆分下去就等于“专业服务”+“长期多次” 。
“专业服务”=好效果+好服务
“长期多次”=离用户近/方便+高性价比
基于这样的用户需求分析 ， 轻医美单店模型也已经逐渐清晰了 ， 它有这几个关键词构成：离目标用户近 ， 性价比高 ， 效果有保障并且有一个非常舒适的服务体验 。
文章图片
消费医疗天生适合小而美 ， 用户个性化的消费需求需要得到更快速的响应 ， 并且用户也更愿意为优质的服务体验支付溢价 。
所以轻医美机构300-500平是最合适的面积 ， 每家间隔3-5公里 ， 高密度覆盖 ， 方便用户随时都能在30分钟内找到离自己最近的门店 ， 统一的价格体系 ， 统一的服务流程和体验 。
二、轻医美机构该如何定位？
随着市场竞争越来越激烈 ， 行业向着精细化方向发展 ， 近几年来 ， 个性化轻医美机构越来越多 。 只有塑造差异化 ， 符合当下消费需求 ， 才能脱颖而出 。 拜克漾再生医学减龄中心 ， 聚焦“细胞老化终极解决方案”、靶向抗衰 ， 从生物分子层面重塑青春 ， 满足当下消费者快美、速美、减龄的需求 ， 以轻投资、轻品项、轻运营 ， 帮助门店实现轻运营、高复购、大流量的新型运营模式 ， 助力轻医美机构向着更专业、更精细化的方向发展 。
经验总结扩展阅读
- 手术 “专门针对男性的医美机构，需求量比我们想象还要大”
- 化妆品包装盒厂家告诉你，医美化妆品包装盒定制也可以设计成这样
- 人体医美科普 | 详解注射玻尿酸丰太阳穴
- 主力军 封面有数 | 轻医美项目火热，95后是医美行业消费主力军
- 治疗体验一次后效果出色？它凭借何等优势在医美界封神
- 皮肤 想要皮肤好，医美还是护肤品？光子嫩肤的体检报告
- 状况医美项目那么多，怎样才能选择适合自己的？
- 护肤品 谁说毛孔粗大不可逆 用对收缩毛孔护肤品 比你去做医美效果还要好
- 医美 里斯咨询：轻医美市场集中度有望进一步整合
- 医美 半年内做了3次光子嫩肤，光子嫩肤真实反馈！