欧美女装品牌排行榜前十名欧美女装品牌网购( 三 )

对于服装这类的非标品，难以简单地用各种指标或者属性数据、差异化功能来直观地展示品牌竞争力，如果在产品迭代或者价格上难以产生明显的竞争力，服装品牌就必须用“感觉”、“价值观”等看上去抓不住的东西来打动用户。这种“玄幻”的东西对于一些跨境电商大卖来说并不容易捕捉，反而会看到不少此前就职于互联网公司、或者在海外有留学生活经验的创业者更得心应手。
而这种虚幻的感觉，需要品牌不断在运营层面通过网站风格、产品分类、视觉和产品设计；在营销层面用自己的品牌精神、slogan、一次次的广告与活动去强化。Cape Clique 也貌似找到了自己的密码。
每一次流量波动背后的共性

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Cape Clique PC 端网站流量来源分布 | 来源：similarweb
根据 SimilarWeb 统计， Cape Clique 网站端流量主要来自自然流量、用户搜索以及社媒，其中来自社媒的流量最多，对于一个初创品牌来说这样的流量占比很正常。对比一些运营多年的成熟女装出海品牌，如 SHEIN ，来自社媒的流量占比一般都不会超过 10% 。

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SHEIN（上）与 Zaful（下）网站端流量来源占比 | 来源：similarweb
具体来看， Cape Clique 在社交媒体上采用的是全面布局，深耕 Instagram 的模式。目前，美国较为大众的社媒， Cape Clique 都开通了账号，除了 Instagram 外，还有 Facebook、Pinterest、TikTok、Reddit、YouTube 等。

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Cape Clique 社媒流量来源分布 | 来源：similarweb
不过笔者注意到， Cape Clique 在 Instagram 的发帖最频繁、账号经营的最完备、在 Instagram 上的投放素材最多、且 ins 内的用户评论被集成在了品牌网站上，但来自 Pinterest 的流量却高于 Instagram 。如果不是第三方平台统计有误，笔者推断是 Pinterest 的 PIN 功能发挥了较大作用，且 Pinterest 内的 Cape Clique 账号也有 Shop 版块，用户可以浏览品牌产品并查看价格。有其他观点的读者欢迎在评论区讨论。而结合 semrush 三方数据分析，笔者发现了一个更有意思的点。