欧美女装品牌排行榜前十名欧美女装品牌网购( 二 )

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Cape Clique 网站自然流量来源情况 | 来源：semrush
出海创业者们，在 SHEIN 体系下的差异化尝试
我们在之前的文章曾分析过， SHEIN 通过数据以及数字化运营了解当下所有的流行趋势并快速上新，通过大量以及快速更新的 SKU 来覆盖各种年轻女孩儿的需求，但与之相伴的劣势就是 SHEIN 的品牌调性变得模糊，因为它缺少了记忆点。Cape Clique 作为出海 DTC 女装品牌中的后发者，首先无法做到像 SHEIN 一样什么流行生产什么，更容易实现的实际是建立自己的品牌风格、培养用户对品牌的认知。这一点上， Cape Clique 和 Cider 更像，都是通过产品、网站 UI 设计、社媒营销等多个方面配合来打造品牌风格。Cider 甜酷， Cape Clique 则是大胆自我。
Cape Clique 的品牌 slogan 是“Be cool ， be you” 。品牌名的灵感来源于美国东北部马萨诸赛州的著名海角 Cape Cod（中文翻译为“鳕鱼角”）。“好的品牌名，是成功的一半” ，其实从取名和品牌 slogan 也可以看出一个品牌的本地化能力以及传达的品牌内核。比如 Nike 的品牌名取自希腊胜利女神 Nike ，品牌 slogan 是“Just Do It”；比如出海休闲女装品牌 Halara 的 slogan 是“Play It My Way” 。

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Cape Cod 曾经是航海探险家的地标，而在美国历史上有更加重要的地位。1620 年，从英国开出的“五月花”号轮船在 Cape Cod 附近抛锚停下，船上的一部分移民便签订了《五月花号公约》，公约的主要思想是“公民用共同建立的法律来自治管理，而非像当时的欧洲社会一样由一个阶级管理另一个阶级” ，这也成了美国建国前的第一个政治文件。因此， Cape Cod 对于美国人来说贴着“探险家精神”、“自由平等”等标签。而 clique 又是小团体、小圈子的意思，导致 Cape Clique 整个品牌从名字开始就在传达个性、特立独行的感觉、但又不失更普适的探索与自由精神。而名字本身也会给当地用户在文化属性和语言表达上一种熟悉感。看来做出海品牌的创始团队们还得懂当地历史、地理。
对应地， Cape Clique 的产品风格上也走了比较大胆、前卫的路线。从品牌推出的产品以及社媒内容看， “巧妙镂空”以及“不规则设计”是 Cape Clique 主打且成功培养出用户品牌认知的一种风格。

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从 Cape Clique 过往网站记录来看，品牌最初一方面会按照服装面料（纯棉、环保牛仔布、弹力…）、产品示人风格（性感、清爽、休闲…）等传统分类方式来划分产品，另一方面会按照推出的不同系列来划分产品。这些系列也在极力贴近美国本地年轻人的喜好和成长环境，比如狂欢派对、仿生战士、地铁探险等。从今年 5 月开始， Cape Clique 开始砍掉了传统的分类方式，采用更没有规律但更个性的方式划分产品，比如“紫色系”、“3D 印花类”等。