品牌|3个月卖1亿，卖“泥”卖出新市场，这个国货新锐让大牌们慌了？( 二 )
而在质地上 ， 他们一直在寻找雾面同时不拔干的口红妆效 ， “研发了大半年 ， 不断调配方 ， 我们的研发、质检天天和供应链battle 。 ”文冲表示 。
终于 ， 展现在他们面前的是一大桶膏体 ， 轻按还有弹性 ， 抠出一点抹在手上像泥巴一样的质地 ， 却异常显色、雾面且顺滑不拔干 ， 唇部起皮也能遮盖 。
文章图片
听起来不怎么具备美感的“唇泥”诞生了 ， 每支售价59元 。
环顾一周 ， 几大国产新锐包括完美日记、colorkey、橘朵的口红价格带都围绕在45-70元之间 ， 在价格上 ， INTO YOU的“唇泥”有一定优势 ， 消费者尝鲜门槛低 。
今年夏天 ， INTO YOU推出新款空气感薄泥 ， 是在“女主角”系列的基础上 ， 为口红增加独特的“水晶葡萄味”；另一款水雾裸感唇釉 ， 则运用了水转雾的全新配方技术 ， 让唇釉上嘴立即形成雾面 。
在一支口红上的“变形” ， INTO YOU赢得了新战场 ， 在小红书上 ， 与品牌相关的笔记超过1万篇 ， 大部分都是关于产品的全系列评测 。
文章图片
今年3月 ， “浪姐”孟佳成为品牌代言人 ， INTO YOU正式出圈 。 不久前的一场直播里 ， 雪梨的桌上就摆着一支INTO YOU的“唇泥” 。
“冷启动”也能频出爆款的秘密 INTO YOU的爆火是有预兆的 。
早期 ， INTO YOU在内容营销上花了不少功夫 。
通过自家的红人矩阵 ， INTO YOU顺利扎根种草社区小红书 ， 通过一波波的口碑营销 ， 吸引了不少自来水 。 来自一线城市 ， 今年30岁的女生倩云便是通过红人“袁岱川”种草了05、08色 ， 那时 ， 小红书刮起了一阵05、08两个色号叠涂的旋风 ， 因为两支颜色入坑的倩云开始了她的INTO YOU“集邮之旅” ， 几乎买全了所有色号 。 她的包里常备的就有四支 ， 适合各个场合 。
文冲也表示 ， 红人营销很适合打造爆款色 。 小红书作为美妆垂直平台 ， 可以在冷启动阶段蓄养用户 ， 提高品牌力 。 INTO YOU在小红书上并不以短期转化为KPI ， 而是更重视内容和爆文率 ， 通过爆文带来影响力 。
文章图片
例如 ， 他们与马利的联名款 ， 是国货新锐与传统品牌的一场跨界 ， 通过一个油画视频 ， 无数用户仿佛回到了用蜡笔画画的小时候 ， 一个成本几百元的视频 ， 竟引发几十万点赞 ， 并因此赢得大量的新客 。
INTO YOU和马利联名款
文章图片
早期 ， 在淘宝输入关键词INTO YOU ， 排在前面的都是美妆分销店 ， 这是文冲的布局 。
目前 ， INTO YOU天猫粉丝数近60万 ， 并与上千家淘宝零售商展开合作 ， 其中不乏红人店铺 ， 如“方恰拉的美妆店”“小猪姐姐的美妆店”等 。
文冲认为 ， 红人店就像精品买手店 ， “他们的自有客户能帮助我们种草 ， 我们则（用货）帮他们稳定流量 。 ”与此同时 ， 红人店中不乏自有红人矩阵的店铺 ， 是INTO YOU可管控的渠道 。
文冲追求效率 ， 这套打法尤其帮助INTO YOU在冷启动阶段完成从0到1 。
冲劲十足的INTO YOU同样也有自己的烦恼 。
文章图片
他们曾经历过一次供应链危机 。 去年6月起 ， 销量逐渐增大 ， 而备货严重不足 。 当时工厂一个月最大产能是30万支 ， 但销售量已在40万支以上 ， 且还是预售 。
经验总结扩展阅读
- 品牌富婆凯莉·詹娜浑身肉色和红色相间，既光彩照人，又令人恐惧
- 雅漾 祛痘护肤品什么牌子的好 真正好用的祛痘品牌排行榜前十名
- 品牌新锐国货橘朵湖北首店落户银泰，新零售开启新国货潮流
- 品牌功能性护肤迎来风口，DRDM品牌备受年轻消费者青睐
- 品牌玫卿序发力“科技护肤”， 携手上海应用技术大学“升级”玫瑰精油萃取技术
- 爱意穿梭时空，凝聚爱意，姬存希臻容挚献月光宝盒品牌力凸显
- 品牌为什么芳香世家的美白祛斑霜被人夸赞？这条评论无人看到吗？
- 国产 盘点国产十大护肤品牌及热门产品，看看你用过哪些！
- 发型 直播带货界内卷严重，杀姐姐马可直播卖口红，真是豁出去了
- 急救这些品牌面霜具有超强的修复能力，帮助缔造健康、富有弹性的肌肤