品牌|3个月卖1亿，卖“泥”卖出新市场，这个国货新锐让大牌们慌了？
天下网商采访人员 丁洁
像泥巴一样的质地 ， 上唇一抹便自然雾面 ， 盲选色号都不会踩雷 ， 最近 ， 一款名叫“唇泥”的唇部“新玩具”进入了不少美妆博主的测评间 。
诞生于2019年的INTO YOU造出了这个火遍美妆圈的新品类 ， 创始人文冲是前阿里人 ， 他与研发同学在实验室看到这泥妆的膏体 ， 灵光一现 ， 定下了“唇泥”这一与美看似毫无关联的名词 。
谁知 ， 竟然火出圈 。
天猫618 ， INTO YOU销售额突破3500万元 ， 其中爆款女主角唇泥产品销售额超2000万元 。 据了解 ， 仅2021年一季度INTO YOU总销售已近1亿 ， 而2020年全年唇泥单品累计销售才5700多万元 。
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INTO YOU的目标是到2022年突破10亿元销售额大关 ， “国内市场 ， 彩妆品牌低于10亿体量都很容易被翻盘 。 ”在天猫大快消“爆款中国”一期一会私享会上 ， 文冲告诉采访人员 。
才满一岁的INTO YOU在过去一年内的高速发展吸引到投资人注意 ， 不久前 ， INTO YOU完成了3000万天使轮融资 ， 由复星锐正资本和金沙江创投联合投资 。
能在拥挤的美妆领域找到清晰的赛道 ， 它是如何做到的？
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美妆代运营起家 一定程度来说 ， INTO YOU的成功与它初创团队的电商基因有很大关系 。
创始人文冲曾在阿里巴巴工作8年 ， 他从一线客服起步 ， 参与了多个创新项目 ， 2015年 ， 他辞职开始接触网红达人 。 两年后 ， 他创立电商代运营公司丽知网络 ， 并开始孵化美妆类KOL 。
【品牌|3个月卖1亿，卖“泥”卖出新市场，这个国货新锐让大牌们慌了？】其公司带火了某国货眼影盘 ， 成功打响了第一枪 。 接下来的3年 ， 文冲和他的团队成为了该品牌的渠道代理 ， 凭借运营美妆新品牌的经验 ， 丽知又相继代理了几大小众品牌 ， 帮其打开中国市场 。
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INTO YOU品牌创始人 文冲
这些品牌有共性 ， 产品线丰富 ， 都坚持“玩色主义” ， 并极具性价比 。 而后因为业务调整 ， 文冲渐渐砍掉代理业务 ， 开始新计划 。
当时的公司 ， 同时兼顾代运营业务、红人业务和渠道业务 ， “站在服务端 ， 我们拥有品牌矩阵、流量矩阵和渠道矩阵 。 ”文冲认为 ， 在做品牌前 ， 他们内部的小生态已形成闭环 。
目前 ， 丽知拥有80多位达人 ， 聚焦中腰部和尾部 。
红人矩阵能帮助品牌低成本种草 ， 再通过自有的代运营业务扩充销售渠道、完成收割 ， 这套玩法能让一个品牌快速从0到1 。 文冲想 ， 既然后方储备完善 ， 何不自己试试？
爆款“唇泥”的诞生 2020年 ， 一款耗时半年研发的爆炸级单品“唇泥”诞生 。
第一款女主角系列“唇泥” ， 上线即巅峰 。 在INTO YOU的天猫旗舰店里 ， 这款单品依旧保持着月销超10万件的成绩 。
一支唇膏能拥有“爆款体质”逃不开几个原因：第一、颜色；第二、质地；第三、价格 。
而三个特征 ， INTO YOU全中 。
文冲的合伙人 ， INTO YOU的首席产品官老橘是一位美妆圈的资深“玩色师” ， 设计师出身的她为不少美妆品牌做过配色 ， 对颜色极其敏感 。
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同为豆沙系的口红 ， 肉眼很难分辨差异 ， 但上嘴后的差异很大 ， 皮肤细微的色度差异 ， 会影响一支口红的发挥 ， 而老橘要实现的 ， 是让INTO YOU的口红不挑肤色 ， 每支都好看 。
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