在发现大部分中国女性并不了解自己是什么肤色后 ， 「酵色」引入色彩基础理论中色相、明度、饱和度三个维度作为工具 ， 邀请360位女生进行肤色取样和分析 ， 独创“色彩哲学”理论 。 在常规的肤色色相（冷暖）、肤色明度（深浅）维度之上 ， 增加了红绿偏色的影响 ， 将常见的中国女性肤色分为12种 ， 形成“12肤色环” 。 通过线上肤色测试小程序或随包裹附赠的肤色ID卡 ， 「酵色」的用户可进行肤色判断 ， 更好地了解自己的肤色类型 。 截至6月底 ， 小程序UV已突破170万 。
在肤色理论的基础上 ， 「酵色」今年5月为不同肤色的女性推出了第一个定制彩妆系列——「原生裸色」 ， 为中国女性打造“低饱和、同色相、深一度”的自然妆容 。
原生裸色系列
第二个层面是“浪漫” ， 它是诠释彩妆品类偏概念性、趋势性的部分 ， 意在体现彩妆与不同材质、不同主题的灵感碰撞 。 代表产品有上市至今销量分别超过360万支和320万支的贝壳镜面唇釉和酵色琥珀哑光唇釉 。
好的彩妆产品不仅本身能够提供“美感” ， 还能引发消费者的共鸣 。 “本质上彩妆卖的就是一个梦 ， 消费者看到这个妆容或产品包装 ， 就觉得很漂亮 ， 以至于我也想变成这样 。 ”胡欢说道 。
第三个层面是易于传播的内容属性 。 以情人节限定「玫瑰情诗系列」为例 ， 「酵色」没有将“情人节”与恋人或礼物这类常见的意象相结合 ， 而是将重点放在“生长于日常中的浪漫” ， 并选取了玫瑰花这一意象 ， 在产品的包装和名字上做了内容的预埋 。
再如 ， 眼影盘外包装上采用光栅片技术 ， 通过转动眼影 ， 不同角度光的折射动态描摹了一朵玫瑰花从花苞到盛开的过程；口红的色号则可以连成一句“I Rose You” 。 这些内容点的预埋 ， 极易在社交平台上引发用户的讨论 。 团队表示 ， 在未花费大额推广预算下 ， 几乎仅靠博主及用户口碑 ， 它成为了情人节的爆款产品 ， 上市十天即售罄 ， 单品天猫日销破百万元 。
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玫瑰情诗系列
第四个层面是销量能力之外 ， 能带来有价值的新用户的能力 。 例如2020年10月推出的琥珀系列产品 ， 至今各渠道销量依旧稳定；情人节的礼盒尝试做出了300多元的客单价 ， 为「酵色」带来了高消费力用户 。
于小淳告诉36氪 ， 「酵色」的客群以中重度彩妆用户为主 ， TA们一年购买频次为13次及以上 ， 也就是说几乎每个月都要购买彩妆产品 。
不过 ， 虽然目标用户对于新品有着较高的敏感度 ， 「酵色」的上新步伐却显得慢而谨慎 。 “当团队对于市场的认知以及整体协作能力开始跟上 ， 重品牌的彩妆品牌发展越往后 ， 其实产品方面更多是在做减法 ， 每款产品的上市一定是要有意义的 。 ”胡欢介绍道 ， 有些产品的意义在于从“货”的角度占领品类赛道 ， 另一些产品则被寄予了做品牌调性的期待 。 目前来看 ， 「酵色」保持着一个季度推出1~2款新品的节奏 ， 产品价格带为大部分同品类国货的1.5倍左右 。
产品力永远是品牌的护城河 ， 「酵色」也一直在加大研发投入 。 36氪了解到 ， 「酵色」所在的橘宜集团建立了从采购、生产、库存到交付的柔性供应链体系 ， 与知名代工厂建立了战略合作伙伴关系 。 2019年 ， 在上海成立了研发实验室 ， 一些核心品类的产品配方由团队内部进行研发和调试 。 集团也投资了自有代工厂 ， 助力提高市场反应能力 。
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