经验总结

  1. 首页 > 生活杂烩 > 美容减肥 > >

品牌|新锐说 | 增长1542%，二次转型的百植萃能走多远？( 二 )



品牌|新锐说 | 增长1542%，二次转型的百植萃能走多远？
文章图片
9月3日 ， 百植萃官方微博、公众号同步推送 ， 首款预洗头皮素（白柳树皮净护头皮精华素）上市 ， 并于公众号文末推出免费试用活动 ， 目前旗舰店未上架该款新品 。
百植萃表示 ， 一款新品从研发端到消费者端需要经历5个进程 ， 依次分别是根据市场调研情况针对消费者皮肤问题指定解决方案、选择有效成分、选择产品包材、临床观察、产品测试合格后上线 。
产品推广宣称方面 ， 百植萃对“专利成分”等字眼十分谨慎 ， 据企查查显示百植萃所属的美际生物科技（上海）有限公司专利信息仅2条 ， 该项“一种中药组合物及其应用”的专利信息于今年2月完成专利申请权、专利权的转移 ， 变更前权利人为莱博药妆技术（上海）股份有限公司 ， 发明人为李成亮 ， 是莱博药妆创始人 。

品牌|新锐说 | 增长1542%，二次转型的百植萃能走多远？
文章图片
在品牌营销方面 ， 百植萃致力于在小红书平台搭建医生向、成分党向的红人矩阵 ， 利用社媒的公域流量进行销量转化 。 Nancy认为 ， 粉丝量并非KOL合作的唯一评定标准 ， 百植萃首要考量的是达人的专业度 。
当然 ， 小红书1万+篇笔记、1.6万粉丝以及微博1.4万粉丝 ， 单从粉丝量上考量百植萃在官方自有流量的运营上 ， 对线上的用户关注度并不理想 。

品牌|新锐说 | 增长1542%，二次转型的百植萃能走多远？
文章图片
计划走向海外市场 中国市场的激烈竞争在一定程度上倒逼本土品牌“出海” ， 百植萃认为“出海”是一个必然趋势 ， 有差异化的产品和特征鲜明的品牌一定会受到海外消费者的喜爱 。
事实上 ， 百植萃出海计划于2020年下半年就开始着手做准备 ， 将东南亚列为品牌的首发站 ， 并邀请东南亚相关人士及当地红人深入体验产品 。

品牌|新锐说 | 增长1542%，二次转型的百植萃能走多远？
文章图片
根据东南亚市场的地域特性 ， 强日光照射是显著特点 ， 百植萃针对性地推出紫外线防护产品“舒缓清透防晒乳” ， 而对于“发光精华”（莹肌焕颜精华液）除了功效成分外 ， 又添加了舒缓成分 ， 因地制宜适时地做好“加减法” 。
百植萃入局海外市场 ， 其营销策略将聚焦在产品力和品牌力上 ， 而这也是其跑赢商业竞赛的必备武器 。 同时 ， 侧重对品牌调性的宣传 ， 加强在INS的推广是百植萃的投放策略 。

品牌|新锐说 | 增长1542%，二次转型的百植萃能走多远？
文章图片
谋篇布局线下渠道 增速达1542% ， 百植萃在今年618开售首日取得了十分亮眼的成绩 ， 谁曾想这是其开设天猫旗舰店的第三年 。 而后 ， 百植萃还在直播电商兴起之际布局天猫店自播 ， 还拓展小红书、抖音等渠道 。
早期就深耕线下渠道的百植萃 ， 在发力线上、拓展海外市场的同时 ， 从未放弃过对线下的探索与赋能 ， 其计划在全国谋篇布局 ， 并以多种手段赋能线下渠道 。
一方面 ， 百植萃积极开拓药房、医疗机构、三甲医院等渠道 ， 一方面 ， 也与wow color等新型零售美妆集合店达成合作协议 。 Nancy表示：“肌肤问题有许多种 ， 每个消费者所面临的皮肤千差万别 ， 这类人群只有到线下门店才能获得更专业、更具针对性的皮肤解决方案 。 ”

品牌|新锐说 | 增长1542%，二次转型的百植萃能走多远？
文章图片
百植萃也将赋能线下渠道落到实处 ， 在去年年底针对线下推出艾地苯系列功效护肤产品 ， 做到线上线下产品不同款不同价 。

经验总结扩展阅读


上一篇：能够帮助|干燥、易过敏、细纹横生，秋季该如何应对这些肌肤问题？

下一篇：什么|你的护肤品选对了吗？