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品牌|新锐说 | 增长1542%，二次转型的百植萃能走多远？


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功效性护肤赛道拥挤

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随着《化妆品监督管理条例》及配套文件的落地 ， 以及《化妆品功效宣称评价规范》等条例法规的实施 ， 关于功效性护肤品的新一轮博弈开始了 。
功效当道 ， 成分先行 。 在功效性护肤成为行业新风口前 ， 消费者对成分的追求早已探索不止 ， 美丽修行数据显示 ， 自2015年上线以来 ， 已经有超过两千万用户在平台开展超过22亿次化妆品的安全性、功效成分、肤质匹配度等信息查询服务 。

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通过2021功效成分榜单可以发现 ， 消费者对护肤的诉求从基础护肤到功效护肤转变 ， 美丽修行表示 ， 医研共创概念的品牌发展优势明显 ， 薇诺娜、修丽可、城野医生、玉泽等品牌在平台指数增长超过30% 。
基于此大环境 ， 过去一年 ， 百植萃实现了线上500%、线下医学专业渠道360%的高速增长 。

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百植萃的二次转型计划 相较于优时颜、HBN等新锐品牌 ， 成立于2012年的百植萃可以说是“老牌选手” ， 产品早期经由皮肤科医生推荐 ， 作为皮肤药品治疗之外的辅助性护肤品提供给消费者使用 。
据其官方微信中介绍显示 ， “百植萃坚持以植物精华位根本、以高科技成分为灵魂、以功效性护肤品为标准 ， 为不同类型的皮肤提供全效护理 。 ”

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【品牌|新锐说 | 增长1542%，二次转型的百植萃能走多远？】简单来说 ， 百植萃切入功效型护肤赛道时机过早 ， 品牌早期选择在专业医学渠道发力 ， 积累了专业口碑 。 2018年6月 ， Nancy受邀担任品牌顾问 ， 并于2019年 ， 以股东、CEO的身份正式加入百植萃 ， 品牌也开启了从0到1的二次转型之路 ， 以品牌定位、新品研发、私域运营、渠道重组等多个维度大刀阔斧改革 ， 引领品牌焕发新生 。
从小众走向大众 ， 二次转型的百植萃在恰当的时间踩中了“功效性护肤”爆发的黄金时间与蓝海市场 。 目前 ， 百植萃产品系由医学团队和研发团队分别从不同专业角度共同开发 ， 即医研同行 。

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与“医”同行 种草“李佳琦们” 百植萃CEO Nancy曾表示 ， 客观引导和传递品牌的产品价值主张 ， 才会被“挑剔”的Z世代人群种草和接受 。 当前 ， 百植萃用户中Z世代消费者占比达到60% ， 使其具备长足的发展潜力 。

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正如上文所说 ， 品牌坚持医研同行 ， 包括刘玮、杨蓉娅、李宏远、赖维四位皮肤科教授在内的医学顾问团队深度参与了百植萃的前期研发 ， 通过几十年的临床经验 ， 形成了对应解决方案的专业认知 ， 并从产品属性、所需成分、浓度配比等角度给出专业的意见和建议 。
在百植萃天猫旗舰店中 ， 其根据不同肌肤类型搭配了多元化的产品组合 ， 在功效分类方面也相应搭配抗氧提亮、补水保湿、舒缓肌肤等不同功效组合 。 目前 ， 百植萃已涵盖从脸部护理到身体护理的30多个SKU ， 产品涉及水乳、眼霜、面霜、磨砂膏、身体乳等护理各个步骤的品类 ， “多功效”产品线进一步扩充 。

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