丹尼斯|当他把我们画在尊重圈之外，该怎么办？ | 尊重谈判中的不敬
文章图片
当他把我们画在尊重圈之外 ， 该怎么办？| 尊重谈判中的不敬 第一篇
这是桔梗在“谈判思维”的第542篇推文 。
全文共1782字 ， 阅读大约需要3分钟 。
文章图片
文章图片
1 引言
一场劳工合同谈判正在进行中 。
会议室长条桌的一边 ， 是来自资方管理层的四十个人 ， 另一边是来自工会的二十个人 。
现场的气氛非常不友好 ， 因为在这次谈判之前 ， 双方已经“交手”很多个回合；
他们经历了旷日持久的罢工 ， 也进行了劳心费神的庭审；
此时 ， 双方的关系就像一个被吹得鼓鼓的气球 ， 眼前这场谈判就好像是一根针即将狠狠扎过来 。
资方谈判代表的脸色冷如冰霜 ， 正眼都不看对方一下 ， 毫无敬意地说 ，
【丹尼斯|当他把我们画在尊重圈之外，该怎么办？ | 尊重谈判中的不敬】先说明白 ， 今天来并不打算和你们谈任何东西 ， 完全是因为要走这个法律调解程序......
他似乎觉得这么说还不够决绝 ， 继续强调 ，
你们这些人我领教过 ， 完全没有信用 ， 不值得信任 ， 还有脸来谈判？
瞬间 ， 这些话就像是一根针 ， 带着贬低和敌意 ， 刺得全场的工会代表们怒不可遏 。
工会的首席谈判代表 ， 也是工会领导人 ， 丹尼斯-威廉 ， 此时双手紧紧攥成了拳头 ， 眉头紧锁；
丹尼斯知道双方所处的谈判环境非常恶劣 ， 而且合同有很多问题仍然需要耐下心来讨论 ， 可是对方这个态度显然对自己没有任何的尊重；
你不尊重我 ， 叫我怎么尊重你？
丹尼斯脑中已经涌现出各种可以立马回击对方的言辞 ， 如同箭在弦上 ， 不得不发 。
那个气球就要炸了 。
文章图片
2 尊重不敬
这是一个全新的系列 ， 我称它为“尊重谈判中的不敬” ， 它的思维方式启发自哈佛大学的“哈佛谈判工程” 。
在沟通中 ， 应该尊重对方 。
其实 ， 这个道理人人都懂 。
但并不是每个人都做得到 ， 尤其当我们遇到了来自对方的不敬 。
如果说 ， 在我们心中去定义一下“哪些是我们需要尊重的那些人” ， 我们可能会在自己的社交圈里画一个圈；
在这个圈内 ， 都是我们认为应该要尊重的人 ， 而圈外的则不是 。
显然 ， 那些不尊重我们的人都在圈外 。
因为人们都相信 ， 不尊重别人的人 ， 不值得被尊重 。
这个系列想要告诉你的却偏偏是 ，
在谈判思维里 ， 请把对我们不敬的人 ， 也划到要尊重的范围里 。
让我们先把文首的故事讲完 。
工会领导人 ， 丹尼斯面对来自资方管理层的不敬 ， 也有同样的感觉 ，
这些人不值得被尊重 。
可是他同时又深深地知道 ， 还击回去 ， 给予对方同样的不敬 ， 这并不能改变什么；
经验总结扩展阅读
- 把公司当家每天10点下班回家，老板也天天夸，年终奖却比别人少
- 人要活在“当下”，不为昨天悔，不为明天忧，只为今天笑
- 林靖恩|曾经轰动一时的爷孙恋如今怎么样了？马上要当父母，生活举步维艰
- 老人|一位七旬老人的晚年：退休金8000，在儿子家被当成香饽饽
- 爱情 当你看透一切时，你就会越来越顺
- 爱情|一生8个字，一字悟一生
- 本文转自：鲁南网山东淄博的小陈跟朋友一起去吃海底捞火锅 山东女子吃海底捞，却被服务员相中当儿媳？网友：可怜天下父母心
- 当面试官问「你能加班吗」是想问什么？怎么回答能加分？
- 美国 当事实用不同的方式来讲述，说服力完全不同 | 把故事重塑的威力
- 孙磊|完美伴侣：孙磊两次被辞退，真的不怪陈珊，孙磊只适合当家庭煮夫