【品牌五个女博士入局口服美容市场 扒一扒火热出圈的秘密】根据数据时代发布的报告显示 ， 目前 ， 80后、70后乃至于70前的群体对情绪、睡眠、骨质关节等问题的关注度较高 ， 00后、95后、90后三大群体对皮肤、情绪、身材的关注度更高 。 随着经济的发展 ， 消费群体日渐年轻化 ， 比起中年人存在的生存、生理烦恼 ， 年轻一代更关心生活质量 。 在口服美容产品入局市场之前 ， 人们变美的方式无非两种手段 。 第一种是利用手术刀在脸上“开疆拓土”；第二种则是使用化妆品粉饰自己 。 然而 ， 手术有风险 ， 美妆终究不能“粉饰太平” ， 直到口服美容产品出现 ， 女性终于摆脱对医美与美妆产品的依赖 。 “五个女博士”顺势加入口服美容新潮流 ， 并凭借一款养颜饮品走红 。
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早在东汉时期 ， 医圣张仲景的《伤寒论》中的“猪肤方”便是口服美容 ， 这“猪肤方”的精华经现代医学鉴定便是“胶原蛋白肽” ， 比起鱼翅、燕窝等昂贵的补品 ， 猪蹄、肉皮虽然价格低廉 ， 富含营养 ， 但是高胆固醇也让不少人望而生畏 。 为了满足更多用户需求 ， “胶原蛋白肽”饮料开始风靡 。
为何五个女博士能迅速做到“全网开花” ， 实现全网热卖 ， 成为广大顾客手中的新晋“网红” ， 这与抖音电商滋补所打造的聚焦滋补保健好物的IP不无关联 ， 它就是——“抖in生活范儿” 。“抖in生活范儿”对品牌营销的助力 ， 主要集中在如下三个点上：
第一：贴合品牌主张 拥抱客户诉求
许多品牌之所以无法打动消费者 ， 要么是平台对品牌的理解不够深入 ， 营销“割裂感”严重 ， 要么就是用户接纳、理解产品卖点门槛过高 ， 无法对品牌形成进一步的认知 。 认识到这一点后 ， 五个女博士与抖音合作 ， 更加注重产品的实感与科学性 ， 因此 ， 在进行全网种草、短视频话题之时 ， “抖in生活范儿”没有选择“大规模轰炸” ， 而是“精准出击”：在美妆领域选择的达人 ， 人设真实、具备可信度；在医学领域的达人 ， 则强调其权威身份 ， 普遍有较强的科普解读能力 。
第二：“全链路”营销 避免资源整合问题
另外 ， 在“达播”部分 ， “抖in生活范儿”助力品牌选择高转化率、高匹配度达人参与带货 ， 做到了“精耕细作” 。 利用展示五个女博士的kt板、北大出版关于肽的书、摆放50瓶胶原蛋白肽的展架等物料 ， 在直播过程中输出品牌心智 ， 提高转化在站内资源之外 ， 活动还致力于帮助品牌在站外寻求联动 。
第三：“全周期”营销 解决“认知沉淀”问题
双方采用明星矩阵专属IP+垂类营养师+站内外KOL/KOC联合种草的矩阵 ， 积蓄品牌热度；在爆发期 ， “超头”+总裁博士强强联手 ， 提升转化效率 。 在后续 ， 活动为五个女博士积累的10万+私域用户继续“扩列”；活动期建立的达人传播矩阵 ， 将在后续继续使用 ， 为品牌创造长尾价值 。 平台以“全周期”的营销逻辑去击破季过速冷的问题 。
五个女博士除了在生产方向上投入扎实的功夫 ， 在营销产生效果上也做足了扎实的准备 ， 除与抖音合作外 ， 五个女博士还专门定制了“仙女养成月”套餐 ， 并为用户推出特殊产品福利 ， 用心回答用户需求 ， 做走心的品牌 。 也正是这些精心的设计让五个女博士在激烈的竞争中成功出圈 。
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