中国化妆品看广东 ， 广东化妆品看广州 。
提到广州人 ， 可能大家的第一印象会是：拖鞋+背心 ， 但偏偏是这群不注重穿衣打扮的人 ， 却硬是把“美丽”生意做到风生水起 。
如今 ， 广州已成为全国至大化妆品ODM、OEM生产基地 ， 拥有大量原料工厂、模具制造、包装设计等上下游配套链条 ， 产业集群颇具规模 ， 是全国化妆品产业链配套最齐全的地区之一 。
良好的营商环境 ， 完整的配套设备使广州孕育出众多优秀美妆企业和品牌 ， 如完美日记 ， 溪木源等 。
【内部测试这届618之后，国货美妆的竞争逻辑变了】作为广州国货美妆届的两匹黑马 ， 2017年成立的完美日记得益于小红书与一众顶流主播的推送 ， 成功打出了“大牌平替”的名号 ， 从创牌到上市完美日记仅用了18个月 。
在资本的热捧下 ， 完美日记在国货美妆这条赛道上一骑绝尘 ， 三年销售20亿 ， 并创下多个销售奇迹 。 然而 ， 日子一长 ， 其强营销、重代工的种种弊端也开始逐渐显露 。
2020年 ， 完美日记的营销费用超过20亿 ， 占收入的比重达到了6成以上 。 而市场端对这一“国货之光”的负面评价也越来越多 ， 甚至有网友直呼：“完美日记原来是完美营销！”
曾经爬得有多高 ， 摔得就有多重 。 如今 ， 其母公司逸仙电商市值较巅峰时期已缩水超90% 。
而此时 ， 同为“黑马”的溪木源却因走了一条“重功效、重研发”的道路 ， 收获了截然不同的命运 。
随着618大促的结束 ， 作为兵家必争之地的“护肤套装”热卖榜随之出炉 。 不难发现 ， 榜单前20名再次被资生堂、雅诗兰黛、赫莲娜等国际大牌主导 ， 而在国货阵营里 ， 只有溪木源一个新锐品牌 。
值得注意的是 ， 除了是护肤套装top20中唯一的国货外 ， 不论是回购榜还是好评榜 ， 溪木源山茶花水乳套装都稳居第一 。 接近13万人买了又买 ， 超10万人给出好评 ， 相较第二名的两倍还多 。
据溪木源战报显示 ， 5月31日20点至6月20日24点 ， 溪木源全渠道GMV超1.4亿元 ， 是去年618的3.36倍 ， 其中 ， 天猫平台GMV近亿元 ， 是去年618的3.81倍[1] 。 在京东美妆618超级战报中 ， 溪木源的成绩也出现在了“亮点数据”位置 。 而曾经称霸各大榜单的完美日记 ， 如今却难寻踪迹了 。
作为一个19年才成立的品牌 ， 为何溪木源能在竞争如此激烈的美妆市场脱颖而出？
自成立以来 ， 溪木源创始人刘世超就意识到：唯有深耕研发、走长期主义道路才能打下一片天 。
在溪木源研发团队看来 ， 好产品取决于很多因素：成分种类、浓度、配比、生产工艺和技术、内部测试、功效测试、整体品控等 ， 这些都影响着产品的实际功效 。
为此 ， 溪木源一边对目标人群进行调研 ， 洞察敏感肌人群护肤需求 ， 另一方面 ， 在全球范围内溯源优质功效成分 ， 并通过强大的研发体系 ， 钻研功效成分的黄金比例和精巧配方系统的构建 。
科研才是一个企业的命脉所在 ， 而溪木源一向稳扎稳打 。
值得注意的是 ， 近日 ， 在2021年度“广东省化妆品学会科学技术进步奖”的结果公示中 ， 溪木源还凭借“基于生物信息学全维度开发敏感肌功能性化妆品技术应用”及“超分子离子液体促渗芋螺毒素多肽技术的产品研发应用”分别获得一、二等奖 。
而该品牌的长期主义 ， 也获得了资本的青睐 。 据悉 ， 去年8月 ， 溪木源已完成C轮融资 ， 投后估值近40亿元 ， 短短半年时间涨近3倍 。 而溪木源在一级市场的估值 ， 也已超越完美日记母公司在纳斯达克市值 。
经验总结扩展阅读
- 眼睛2022港姐候选来了！出现“标准港女”，还有翻版舒淇，这届有惊喜
- 葡萄这届年轻人这么卷？00后都开始养生抗衰了，这几条抗衰技巧速来看
- 科技AMAZING晶焱科技ESD选型测试
- 化妆品亚马逊防晒类、脱毛类产品，足贴，艾草贴HRIPT/RIPT测试报告，COA证书办理
- 韩式为什么不建议女人纹眉？听完内部人员讲的话，你也许就恍然大悟了
- 兰蔻屈臣氏内部员工曝光：导购打死都不卖的时尚品，比兰蔻还好用
- 进行飞凡检测利用斑马鱼模型评价化妆品美白作用 化妆品功效测试
- 亚马逊亚马逊要求化学品/美容类产品都需要办理此类测试
- 亚马逊亚马逊化妆护肤品HRIPT/RIPT斑贴测试
- 咨询兴远咨询设计思维|如何跳出内部思维进行创新？