“一个浮夸浮夸的品牌时代结束了 ， 一个稳健从容的核心建设的品牌时代正在到来 。 2022 ， 注定是一个分水岭 ， 把表面的名字留在这里 ， 把坚实的内涵穿越到彼岸 。 在虚实结合的新世界 ， 超越功能和差异已经成为基于强大价值观的共识凝聚力 。
——几何博士”
店盈通发现 ， 在过去的几十年里 ， 中国的时尚潮流一直被欧美、日韩品牌所主导 。 随着中国经济越来越强大 ， 相应的 ， 中国年轻一代的消费趋势也发生了变化 。 他们需要自己的文化主体性 ， 认同能够体现民族自信心和自豪感的品牌 。
潮流之上 ， 年轻一代还需要“民族性”和“文化性” ， 于是国产品牌一下子被推到了构建新消费的位置上 ， “国潮”的汹涌浪潮开启了全新的潮流 。
当然 ， 美容护理行业也不例外 。
据投宝研究院数据显示 ， 2015-2021年中国化妆品及个人护理品市场规模呈现持续增长趋势 ， 预计2024年市场规模将达到6000亿元 。 尤其是2020年疫情影响后 ， 美国美容护理市场规模有所下滑 。 另一方面 ， 中国仍处于上升趋势 ， 这表明中国美容护理市场的规模正在快速增长 。
因此 ， 国内美容护理品牌近年来迅速崛起 ， 努力寻找国产的“主场优势” 。
但是 ， 有一个问题一直困扰着国内美妆品牌——无法渗透到高端市场 。 纵观小红书、哔哩哔哩等种草平台 ， 国内美妆视频的形容词总是围绕着“平价”、“性价比”、“良心”、“便宜”等 。， 仿佛国货天生就是作为欧美“劣质”大牌替代品而存在的 。
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无论是新锐品牌还是国产老品牌 ， 都逃不出这样的怪圈 。 为什么？
随着电商直播的全面开花 ， 新的国产品牌如完美日记、花西子、薇诺娜等 。 通过新的营销模式和渠道 ， 实现了品牌创业初期的“弯道超车” 。 新锐品牌抛弃了之前对国产品牌的诟病——抄袭、模仿欧美大牌 。 他们大多主动将东方神韵的审美融入其中 ， 努力打造属于中国的品牌特色 。 产品的“颜值”可谓精致独特 。
拿花西子这个品牌来说 ， 品牌名取于苏轼的诗句“欲把西湖比西子 ， 淡妆浓抹总相宜 。 ”自成立以来 ， 就一直坚持以“东方彩妆、以花养妆”作为自己的品牌定位 。 花西子的消费者一开始大多是通过李佳琦直播的宣传以及花西子极具东方审美的“颜值”来进行购买这个动作的 。
但也正因为如此 ， 尽管流量众多 ， 但相比产品 ， 人们更多记住的是花西子华丽的包装 。 短期来看 ， 时尚美观的设计和铺天盖地的宣传确实可以搭上“国潮”赢得一部分消费者的青睐 ， 但长期来看 ， 如果产品本身不能在消费者心中留下一些痕迹 ， 很快就会被下一个更漂亮、更懂营销的国潮品牌所取代 。
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（图片来源于花西子官网）
店盈通了解到历史悠久的国货老字号 ， 打消了消费者过去对国货品质的顾虑 ， 推出不同的品牌系列 ， 试图打破传统的“低价”魔咒 ， 从而提升品牌档次 。 毕竟 ， 人们对“怀旧”情有独钟 。 一个品牌存在的时间越长 ， 消费者就会因为它的“经典”而感到越安全 。 而且 ， 结合当下的潮流元素来“复兴”老品牌 ， 无论是对过去还是未来 ， 都是一种“拥有某个时刻”的重塑 。 但要进入中高端市场 ， 仅仅靠打造不同系列的品牌 ， 并不容易实现 。 怀旧增强了品牌的情感联系 ， 而产品必须被赋予同样的预期价值 ， 否则反过来会让消费者觉得老品牌等于过时、停滞 。
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