他含笑不语 。
文章图片
2 认知边界
这是一个不定期更新的系列推文，它叫“谈判的认知边界” 。
每年除夕之夜，我都会尝试刷新自己在谈判上的“认知边界” 。
这是“谈判思维”诞生的第四年，这一篇已经是“谈判的认知边界”的第七篇 。
先借这个机会，给我的读者拜年，祝您虎年大吉，万事如意，行至千里！
“谈判”这个东西，每年都让我产生不同的认识和感受 。
今年最大的感受，就是“例外”；
我越来越开始觉得，“谈判”是在寻求一种“例外” 。
或者说，
只有当你面临的事情不太容易解决，你才会意识到这是一场艰难的谈判；
因为你希望对方能给你一个“例外”，答应你的要求 。
就像文首故事中的专车司机，他盼望交警能网开一面 。
反过来说，
如果当你面临的事情难度很低，甚至是理所应当的，你不会认为这是“谈判”，也不会产生任何“谈判”的感觉 。
因为你不需要做什么，这件事就会朝着你预期的方向发展 。
就像文首故事中的交警，在他看来，给专车司机开罚单，这只是一个例行的“交通处理流程”，是理所应当的，这不需要谈判 。
可“司机和交警”的这一次完整的沟通或交流过程，对于“谈判思维”来说，就是一次标准的谈判过程 。
对于司机来说，他所希望的谈判结果是一种“例外”；
这种“例外”的发生是一个小概率事件 。
而期望“例外”发生的一方，就会倾向于“谈判思维”的思考和运用，来提升这一概率，提高“例外”发生的可能性 。（那个随时夹在驾驶证里的退伍证）
显然，你无法想象这名司机每次遇到开罚单的交警，都能获得“网开一面”的结果 。
（这名司机期望退伍证每一次都能拯救他吗？）
这听上去像一段废话，但却是我曾经的谈判认知边界 。
我猜，它也可能仍然是你的认知边界 。
文章图片
3 提高例外
随着“谈判思维”的读者越来越多，来找我做谈判培训和咨询的人也越来越多 。
我越来越能感受到，一些读者心中迫切希望获得谈判真知的心情 。
我很理解 。
谁不想拥有能够在谈判的时候，无往不利的本事？
但可惜的是，“谈判思维”并不能帮你做到这些 。
因为这不可能 。
谈判双方的“强弱”关系，是一种动态平衡；
强势一方，大概率可以达成他的目的；
弱势一方，小概率可以改变这个情况 。
如果存在一种方法，可以让弱势一方100%改变局面，那么这个“谈判平衡”就会被彻底打破，从而这种谈判也就不再存在了 。
你可以尝试这样理解，用文首的故事来举例，如果存在一种技巧能够让司机每次都获得交警的宽容，那么“交通处罚”这一件事可能就会失去意义而不再存在；（比如，会彻底取消人为执法，避免人性因素的干预）
所以，“谈判思维”能够帮到你的，是提高你所期望的“例外”的可能性 。
比如，那本夹在驾驶证里的“退伍证” 。
这本“退伍证”并不能让你无往不利，但它却实实在在能够提高一个退伍老兵，获得交警同情和宽容的可能性 。
文章图片
4 考考你
拿我们最近正在连载的“谈判秒杀力”来说，你是否还记得里面介绍的几种“谈判思维”？
经验总结扩展阅读
- 爱情是人类永恒的一个情感需求 中年男人的爱情观
- 都说家庭是讲究“情”的地方 丈夫生气提离婚，我欣然接受
- |祥和美好又一年
- 爱一个人是很幸福的事 破坏了我家庭的女人，也不是一个什么好女人
- 一个人的一生 离婚之后才发现为爱而痴狂，只不过是梦一场
- 男人和女人有很多不同 男人总是不明白，其实不是婚姻里的女人把婚姻复杂化，琐碎化
- 01婚姻本就是柴米油盐的日子 婚姻中，我对前妻的感情看乱了
- 婚姻是一个人的归宿 离婚后，女人一定不能做错的四件事
- 爱一个人是很幸福的事 破坏了别人家庭的女人，也不是一个好女人
- 婚姻对于女人来说就是在放风筝 男人的变心总是来得很快又绝情