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知名办公空间品牌“趣办”的数据也可以反映INTO YOU的发展迅速 ， 在短短的一年多时间里 ， INTO YOU在上海的场地从“趣办·上勘”搬到“趣办·远东国际” ， 最后换到了位于中山公园商圈的“蔚然趣办·联通大厦” ， 办公面积也从约200平方变为600平方最后扩大到1200平方 ， 整整翻了6倍 。 2021年一季度 ， INTO YOU还完成了3000万天使轮融资 ， 由复星锐正资本和金沙江创投联合投资 ， 发展潜力被市场看好 。
三、“爆款”之后 ， 国货美妆如何更健康地成长？
如今中国的年轻人特别是00后 ， 更愿意尝试国产品牌 ， 中国变成了潮牌的发起者 ， Colorkey珂拉琪、INTO YOU等国产品牌崛起正是顺应了国货潮流 。 但任何事物发展到一定阶段都会有瓶颈期 ， 如今整个国货美妆行业既面临着“直播生变”“线上流量退潮”的趋势；还将迎来国际品牌线上线下的双面竞争 。 艾瑞咨询发布的《2021年中国本土美妆行业研究报告》显示：2020年 ， 中国美妆市场规模达3759亿元 ， 其中本土美妆市场规模达1576亿元 ， 中国美妆市场人均消费仍有较高的增长空间 。 但从爆品方面看 ， 随着营销成本增加与市场竞争激化 ， 爆品的绝对数量有所下降 ， 2020年9月至2021年9月 ， 淘系平台月销售额超过500万的单品数从239个下降至195个 ， 爆品生命周期变短 ， 制造爆品的难度增加 。
这说明 ， 爆款营销带来的效应期却越来越短暂 ， 品牌想要走得更远 ， 最终需要细水长流 。 INTO YOU的崛起时间虽短 ， 却通过“产品+营销+渠道”三大板块构建了健康的产品运营生态 ， 这种发展路径十分契合当下大多数美妆品牌 ， 笔者认为或许可以给市场带来一些启示：
1.做好核心产品 。 它是提升品牌市场竞争力的关键 ， 从消费属性上看彩妆具备使用习惯不可逆、色彩美学、更新速度快等特点 ， 因此INTO YOU将很大一部分精力放在研发升级上 ， 一年多时间里先后推出了独行系列唇釉 ， 火爆全网的女主角系列唇泥、融合了全新科技的水雾唇釉、水折光唇釉 ， 以及在李佳琦直播间亮相的指尖哑光唇釉等多个现象级的单品 ， 实现了销量与口碑的双增长；
2.重视长期营销 。 酒香也怕巷子深 ， 在品牌成长过程中 ， 大众化破圈依旧需要营销赋能 ， 但用铺天盖地的营销置换销量暴涨的方式并不长久 ， 目前INTO YOU母公司丽知集团培育了大量中腰部和尾部的美妆达人 ， 依托自有的达人营销矩阵能大大节省营销费用 。 同时 ， INTO YOU不以转化为考量指标 ， 更重视内容共鸣 。 以INTO YOU与马利跨界联名为例 ， 新锐美妆品牌与中国传统美术品牌合作 ， 打造创意油画质地视频 ， 唤醒了无数用户“爷青回”的记忆 ， 视频冲上了当时小红书视频TOP3 ， 为品牌吸引来了大量新用户；
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3.链接多方渠道 。 除了天猫、京东等官方旗舰店 ， INTO YOU还与一些自带流量的淘宝红人店铺展开合作 ， 这是品牌可管控的安全渠道 ， 并积极布局私域电商、电商直播等渠道 。 不仅线上 ， WOW COLOUR、喜燃等备受年轻消费者喜爱的线下零售新物种也成为INTO YOU的重点合作对象 。 未来 ， INTO YOU还计划开设线下品牌自营店、旗舰店等 ， 以更开放的心态主动接触更多可能性 。
作者：胡珊毓 洛 克
编辑：詹晓东
【品牌趣分享 | “红海”行业拓出“蓝海”赛道？国货黑马INTO YOU“唇泥”！】审核：夏 雨
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