以下文章来源于上海转型发布， 作者胡珊毓 洛 克
——正文共2500字 ， 预计阅读时间 4分钟
长期以来 ， 国内的美妆市场大都被国外品牌占据 ， 但随着新社交媒体与直播带货的兴起 ， 完美日记、花西子等国产品牌用一个爆款产品作为开端 ， 通过KOL达人种草渗透 ， 形成了一套较为完美的线上营销方法 ， 一时间众多国货品牌纷纷利用线上打法崛起 ， 占据了国内美妆市场半边天 。
INTO YOU（心幕与你）诞生于2019年的最后一天 ， 2020年4月首发的唇泥产品开创了一个新的唇妆品类 ， 这一爆款产品在2020年销售额突破5700万元 ， INTO YOU品牌也成为彩妆赛道上一匹异军突起的黑马 ， 堪称新生彩妆品牌破圈范本 。
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一、厚积薄发从代运营走到自建品牌
INTO YOU品牌在如此短期内实现品牌的从0到1 ， 除了爆款产品本身的强劲 ， 这一切自然也离不开创始团队前期的储备 。
INTO YOU品牌创始人文冲曾在阿里巴巴工作8年 ， 从一线客服起步 ， 参与了阿里内部多个创新项目 ， 2015年辞职后还做过MCN相关工作 ， 接触了一批网红达人 。 随着新社交媒体和直播带货的兴起 ， 文冲发现网红达人们都逐步转向美妆领域 ， 电商出身的他敏锐地发现了美妆市场的机遇 。 2017年 ， 文冲创立了电商代运营公司丽知网络 ， 相继代理多款海外小众美妆品牌 ， 帮其打开中国市场 ， 不少品牌实现年销售额过亿 。 与此同时 ， 丽知网络也开始孵化自有的美妆类达人 ， 不仅降低了种草成本 ， 还能扩充销售渠道 ， 此时内部的运营小生态已形成闭环 。
万事俱备下 ， 为何不做一个自己的品牌呢？美妆行业可以大致分为护肤和彩妆两大类 ， 其中护肤市场的迭代大多体现在产品研发技术上 ， 主要考验企业综合技术研发实力；而彩妆市场迭代速度较快 ， 更考验品牌的用户洞察能力和产品创新能力 ， 此外彩妆市场整体渗透率较低 ， 有较大的品牌增长空间 。 基于丽知网络的渠道资源和运营团队优势 ， 选择彩妆细分领域创业无疑是切入美妆大类的最佳入口 。
2019年 ， 文冲在为一个泰国小众美妆品牌做代运营的过程中 ， 结识了一位美妆圈的资深“玩色师” ， 这位设计师出身的“玩色师”为不少美妆品牌做过配色 ， 对颜色极其敏感 ， 两人理念十分契合 ， 擅长运营的文冲找到了专注研发的合伙人 。 2019年12月31日 ， INTO YOU正式面世 。
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二、成熟市场也有创新机会 ， INTO YOU成为唇泥开创者
依托丽知集团的资源优势 ， INTO YOU第一批彩妆产品很快销售一空 ， 但要品牌真正被大众所熟知 ， 还差一款出圈的拳头产品 。 彼时 ， 虽然疫情期间人们外出都佩戴口罩 ， 但文冲却大胆判断在市场情绪极度悲观下 ， 唇妆这一垂直领域反而可能产生难得的机会点 ， 因为从当时的唇妆品类来看 ， 唇膏/口红属于固体质地不仅较难覆盖唇纹 ， 也较难实现当下流行的裸妆、雾面妆效；唇笔/唇线笔需要削笔后使用 ， 体验上不算便捷；唇彩/唇蜜/唇釉的粘腻感则饱受用户诟病 。 所以 ， 即使是在成熟的唇妆市场上 ， 依旧存在大量产品迭代升级的空间 ， 而对这些用户痛点的洞察促使INTO YOU创新出了“唇泥”产品 。
唇泥不是为了差异化而差异化 ， 而是真正在配方、工艺等各个方面实现革新 。 相比于丝绒唇釉 ， 唇泥更加固态 ， 初见是干泥巴质地 ， 上嘴依旧有丝绒唇釉的顺滑涂抹感 ， 同时实现不黏腻的哑光感 ， 让用户在使用中产生惊喜体验 。 在色彩上 ， 泥状的色彩饱和度比普通质地更高 ， 能够实现雾面妆风潮下的极哑妆效......唇泥产品一经推出便获得了大量自来水及彩妆KOL的自主种草推荐 ， INTO YOU品牌也一炮而红 ， 2020年营收已超过4亿元 。 截止目前 ， INTO YOU天猫旗舰店粉丝数达到125万 ， 天猫最新实时数据显示：近30天水雾唇釉销量超过30W、指尖唇釉月销10W+、女主角唇泥月销10W+ 。
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