什么是爱达模式_爱达模式

爱达模式，又称为”爱达”公式，是西方推销学中一个重要的公式，由国际推销专家海英兹姆戈得曼总结而出。该公式的目的在于帮助推销员成功吸引顾客的注意力，并将其转移到所推销的产品上，从而激发顾客的兴趣和欲望，并最终促使他们采取购买行为，达成交易。AIDA三个字母分别代表英文单词的首字母：A代表Attention（注意力），I代表Interest（兴趣），D代表Desire（欲望），最后的A代表Action（行动）。
【什么是爱达模式】爱达模式是世界著名推销专家海因兹·姆·戈德曼在他的著作《推销技巧怎样赢得顾客》中首次总结出来的。根据这个模式，成功的推销员需要吸引顾客的注意力并将其引导到所推销的产品上。通过激发顾客对产品的兴趣，再进一步唤起他们的欲望，最终引导顾客采取购买行动，完成交易。