会上 ， 所有人都发表了自己的意见 ， 最后大家一致认为 ， 小王和小李的A计划最为可行 。
然而 ， 老板却只任命小李一人来推进这个计划 。
小王感到很委屈 ， 明明自己也提出了相同的建议 ， 为什么得不到重用？
差别到底在哪呢？就在于两个人的表达方式上 。
当老板问到对这次的推广有多大把握时 ， 小王说的是：“我也不太确定 ， 但我觉得如果实行A计划 ， 也许会成功 。 ”
小李的回答却是：“我们会全力以赴 ， 先实行A计划 ， 如果不行 ， 再实行B计划 。 ”
结果一目了然 。 试想 ， 如果你是老板 ， 也不会把任务交给一个缺乏信心、没有计划的人手上吧 。
梅里尔·卢尼昂在《沟通的力量》中提到：不确定的言词 ， 属于非建设性的、无益处的“有害言词” 。
这类词会让人觉得你不够自信 ， 很难赢得别人的肯定和支持 。
有时候 ， 怀才不遇的最大原因可以是你的表达方式出了问题 。
职场如战场 ， 到处充满竞争和挑战 ， 如果你不能很好地展示自己 ， 就只能当一颗默默无闻的螺丝钉 。
作为领导 ， 不可能深入地了解每一位员工 ， 他们只能通过工作汇报和业绩来判断你的工作能力 。
即使你有再大的才华 ， 再好的计划 ， 如果不能让大家看见 ， 也得不到施展 。
只有清晰准确地表达出自己的观点 ， 才能够赢得领导和同事的认可和支持 。
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出色的表达能力 ， 往往能够让你在职场中脱颖而出 ， 更好地展现自我 。
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高超的谈判能力 ， 是争取利益的必备技能
职场人的终极目标就两个：升职和加薪 。
升职当然要靠个人能力和工作经验的积累 ， 而加薪除了这两点外 ， 还需要一定的谈判能力 ， 必竟不是每一个老板都愿意主动给员工涨工资 。
有时候 ， 我们需要主动为自己争取利益 。
看过一个案例 。
小李和小王同样和老板谈加薪 ， 结果小李铩羽而归 ， 小王却得到了让自己满意的结果 ， 原因就在于谈判技巧上 。
小李使用的办法是哭穷 。
他对老板说：“老板 ， 我来咱们公司已经5年了 ， 工资一直没涨过 ， 现在物价都上涨 ， 我这上有老下有小的 ， 生活压力很大 。 去掉各种开销 ， 吃饭都不够了 ， 您看能不能给我涨点工资？”
老板听完后淡淡地说了句：“我考虑一下 ， 你先出去吧 。 ”
结果 ， 就不了了之了 。
小王呢 ， 是在自己完成一个项目后 ， 先向老板汇报了这次的工作情况 ， 然后总结了一下自己之前的所有业绩 ， 以及对未来工作的规划 。
在老板对他大力赞赏的时候提出了加薪的要求 ， 老板当时就应允了 。
可以看出 ， 小王之所以能成功 ， 是因为他没有从自己的需要出发 ， 而是以老板的需求为切入点 ， 说出自己对公司的贡献和对未来的承诺 。
作为领导 ， 不会因为同情而给员工加工资 ， 他们更看重的是你的能力和你所能带来的经济效益 。
“利他思维” ， 是谈判中最重要的因素 。
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其实 ， 生活中处处都有谈判 ， 不仅是和老板谈薪资, 和同事协调工作、和客户谈合作、和商家讨价还价等都是一种谈判 。
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