艺术类素质艺术类培训机构：线上裂变拉新的万能公式( 二 )
后来 ， 这位校长终于意识到问题所在 ， 他决定采用非课程产品做诱饵 ， 比如儿童绘本 ， 来做下一波尝试 。
其实这一点学而思就做得很好 。 熟悉我的朋友都知道我给女儿报了学而思数学 ， 你们可能很难想象 ， 我上个月刚帮女儿申请微信（用于阅读打卡） ， 她仅发了3条朋友圈内容 ， 而这3条全是学而思的广告 。
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为什么？女儿说 ， 学而思积分商城里有好多奖品 ， 她看中了一个显微镜玩具套装 ， 老师在上课时 ， 还专门展示过这个套装 ， 她超级超级想要 ， 所以就转发广告了 。
我去商城里看了看 ， 确实礼品琳琅满目 ， 抓人眼球 。
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现阶段 ， 如果你苦于找不到好的诱饵 ， 可以去学而思积分商城观摩一下 。
3）分享便捷性
这个活动的规则是 ， 用户扫码后 ， 页面会弹出“发起拼团”的按钮 ， 但用户点击后 ， 需先填写姓名、电话 ， 才能成功发起拼团 。
我和同事在体验这一环节时 ， 都皱起了眉头 。
首先 ， 参与者并不是你的消费者 ， 你们之间还没有建立关系 ， 一上来就要填这么私人的信息 ， 让人十分不爽 。 这种感觉如同你第一次和相亲男见面 ， 男方就单刀直入地问你的工作、收入 ， 你说令不令人讨厌？
其次 ， 用户都是单向思维 ， 你宣传“发起拼团” ， 用户也以为点击按钮后就能拼团 ， 你却半路要他填资料 ， 不能让他一趟水完成这个动作 ， 令人不悦 。 这种感觉如同你打10086查询信息 ， 前面一长串的智能语音会令你抓狂 。
一般而言 ， 分享的路径越短越好 ， 最好不超过3个步骤 。 可某些机构的分享路径有多复杂呢？
你们是不是干过这种事：请老学员把海报分享到朋友圈3天 ， 点赞达一定数量即可抵扣部分学费 。
且不说这项工作对于机构的统计难度有多大 ， 单说这个分享流程 ， 就至少有6个步骤：
1、保存海报图
2、复制发圈文字
3、发送朋友圈
4、邀请1、2、3……位好友点赞
5、3天后保存朋友圈截图
6、将截图发送给机构微信
所以 ， 不要再吐槽家长如何烦你的活动 ， 而是要进行自我检讨！在分享便捷性这一方面 ， 其实目前有很多实用的小工具都可以实现 ， 比如校管家体系下有小竹通、电子推荐卡、轻网校等营销工具 ， 都能轻松实现3步之内分享 ， 还能自动记录转介关系 ， 连数据统计的工作都省去了 。
二、分享频率 这一个环节主要是玩法的设置 。 如何能刺激用户持续分享呢？大多是机构都是这么玩的：
1）结果可视化
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即用户分享后 ， 能立马看到自己的收益或进度 。 比如拼多多的砍价进度条 ， 让用户能实时看到推进过程 ， 让他有一种养成的快感 ， 刺激他持续分享 。
再比如校管家的电子推荐卡功能 ， 老生将推荐卡转发给新生 ， 新生报名后 ， 老生能在手机立刻收到反馈 ， 并且还能实时查看自己的转介数据及奖励物资情况 ， 这也促使了老生不断做转发 。
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2）阶梯式奖励
将分享数量拆分成几个级别 ， 并逐级加重奖励 。
分享一个我自己的经历 ， 我们当时在某次公众号用户裂变活动中 ， 设定了一个老粉推荐新粉关注 ， 可以获得相应积分的规则 。 每推荐5人关注 ， 可以获得一定级别的积分 。 最开始 ， 我们设置的是均等积分 ， 也就是每完成5人份额 ， 都奖励40分 ， 用户分享率一般 。
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