并且国货护肤品的大部分专利 , 集中在含金量较低的外观设计专利上 。 以上海家化为例 , 1650件专利中 , 外观设计专利占了80.24% 。
所以 , 国货品牌涨价 , 很明显这部分多出来的成本 , 并不是因为研发投入 , 那么钱花到哪里去了?
答案是花给了带货的主播们 。
这些国货品牌依靠带货直播突围成功 , 受到大众喜爱 , 收获了流量和销量 , 这让国货品牌误以为 , 只要搭上直播这趟快车 , 就可以不愁销量了 。
尤其是头部大主播 , 几乎可以为国货品牌的销售扛起“半壁江山” , 这也让国货品牌非常依赖他们 。
与之对应的是 , 头部带货主播的费用都不低 , 大部分在5%到20%之间 , 特殊单品的销售提成 , 甚至可以达到30% 。
前不久传出的一张李佳琦的直播分成表 , 让大家大开眼界 。
在这张表里面 , 李佳琦直播的坑位费6万起步 , 最高可以达到几十万 。
除了坑位费 , 销售佣金更是吓人 , 提成普遍在30%到50%之间 , 花西子眉笔的抽成 , 甚至达到了惊人的70% 。
因此 , 那些重度依赖直播带货的国货品牌 , 在营销方面的费用也是水涨船高 。
以完美日记为例 , 根据其母公司公布的数据 , 2018年至2020年 , 公司的营销费用分别为3.09亿元、12.51亿元、34.12亿元 , 最高比例已占到总营收的65.2% 。
上海家化在2021年的营销费用达到了29.47亿元 , 同比增长了11.68% 。
所以 , “花西子们”只能提高售价 , 因为如果还按照之前实惠的价格来销售 , 商家肯定会亏到吐血 。
【李佳琦 遮羞布被扒开!那些靠直播崛起的“国货”们,把路走歪了】而头部主播 , 靠着粉丝和流量的加持 , 不断提高销售分成 , 最后赚得盆满钵满 。
如果这些国货品牌能把给直播高额提成 , 转化为给消费者的优惠 , 这无疑更有利于品牌长远的发展 。
而随着头部主播的塌房 , 那些和主播深度绑定的国货品牌 , 自身也受到波及 , 越来越多的品牌开始思考 , 重金砸向主播究竟是否值得?
当大家想明白 , 不愿意再为主播打工的时候 , 某些国货恐怕才会真的崛起 。
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