冯小刚、葛优背后大金主：靠忽悠发家致富，被称营销鬼才( 四 )
一家茶企的副总泡了乌龙茶接待他们 ， 想让他们闻闻杯香 。 而杜国楹的人在接过杯盖后 ， 根本不解其意 ， 直接就盖上了 。
在被问到上山寻茶为什么带不懂茶的旧部 ， 而不是专业人士时 ， 杜国楹回应道：“这是从用户需求出发 。 ”
他和团队花费4年时间 ， 走遍了全国各地的茶区 ， 与许多茶农、茶叶专家进行深入交流后 ， 成功研发出“小罐茶”产品 ， 并在2016年上线 。
隔年 ， 八位大师制作茶叶的广告在央视与各大卫视播出 ， “小罐茶 ， 大师作”的广告语一时风靡茶叶爱好者 。
很快 ， “小罐茶”也成为了商务之间送礼的最佳选择之一 。
2018年 ， 小罐茶年销售额超20亿人民币 。
在茶叶行业里销售额达到20亿什么概念？
中国市场有约7万多家茶企 ， 茶叶市场高度分散 ， 连成立近300年的八马茶业 ， 一年总营收都不到10个亿 。
在2018年排名第一的茶企福茗茶 ， 总销售额也才16亿多 。
人红是非多 ， 产品亦是如此 。
在火爆的同时 ， 也遭到了质疑 。
“8位制茶大师是怎么炒出20亿元茶业的”话题 ， 以及小罐茶“大师作 ， 不是大师做”的回应 ， 迅速传遍网络 。
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从小罐茶的“大师作”传播上 ， 多少带有点过往的“营销主义”方式 。
面对大众的质疑时 ， 杜国楹只是回应道：“真相就是真相 ， 它需要时间 。 ”
但从产品的研发上 ， 这是杜国楹花费时间、精力最多的一款产品 ， 并在火爆后 ， 没有转卖掉 。
从这一点上看 ， 他是真的在认真打造产品 。
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杜国楹能从上世纪的背背佳 ， 一直成功到现在 ， 没有一点真实力是不可能 。
回顾他的5次创业 ， 最大的秘诀是什么？
【冯小刚、葛优背后大金主：靠忽悠发家致富，被称营销鬼才】他掌握了最朴实的规律 ， 熟悉人性的视角 ， 并以此切入 ， 从产品、营销上去展开攻击 。
背背佳 ， 击中了孩子的健康问题；
好记星 ， 则对准了一大批对英语学习焦虑 ， 又不知道怎么办的人；
E人E本、8848则击中了那些不愿意与基层打工者同用苹果 ， 想体现自己是属于不同阶层的人 。
混沌大学的李善友教授说：“亚马逊创始人贝佐斯有一个观点令我醍醐灌顶 。 ”
这个观点就是：“别人都关心变化 ， 而我关心的是不变 。 ”
我们总是过于关注那些一直在变化的事情 ， 却忘记它的底层规律并没有发生改变 。
润米咨询创始人刘润说过：打造一个好产品 ， 就是满足用户的需求 。
而用户的需求 ， 就是商业的本质规律 。
现在行业的总迭代速度 ， 超过过往任何时候 。 各个行业快速兴起 ， 又迅速平静下来 ， 可再变化 ， 都离不开一个最本质的东西 ， 那就是人性的需求 。
杜国楹正是在洞悉人性的需求后 ， 以这个为基础去创业 ， 开拓市场 ， 才从上世纪开始 ， 一直在商海立于不败之地 ， 并多次创造了国内知名产品的奇迹 。
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