差异性 寻找人们的最优差异性，来激发谈判的给予 | 谈判者的取舍( 三 )
而当女超人出现，汉考克和她组成了一个“最小”的超人团体，这个团体是地球上其它生物无法比拟的，他们具有无比的“独特性”；
而同时，两个人也组成了“相似性”的共同体，这个共同体就是“最优差异性”的共同体 。
从此不仅地球有了两个超人的保护而变得更安全，汉考克也因为有了伴而更加善于待人 。
这就是“最优差异性”的作用 。
文章图片
5 应用
让我们回到谈判的话题中来，那么如何应用“最优差异性”的实践呢？
前两天是我的母校东华大学70年的校庆，我作为毕业24年的学子回校参加庆祝 。
我当然遇到了不少多年未见的老同学，我希望在谈话中拉近和他们的距离 。
一般的做法是，激活共同身份，捕捉“相似性”：
我们是校友啊！
这句话几乎是废话，这一天来的人几乎都是校友，这个“相似性”显然不是最优的，它的作用也一定最小 。
我们都是计算机系！
这句话好很多，因为这个“相似性”团体变小了，它的“独特差异性”变大了，因此在拉近关系上更“优”了 。
我们都是97届，孙莉的学生！
这比上面的还要更“优” 。
你还记得那年，我们一去追黄易写的“大唐双龙传”，每个月连载一卷，每次我下载好都会发给你！
当这句话一说，眼前这个人马上就把我当成全场最“亲密”的伙伴，聊得很尽兴；
原因很简单，我们实现了“最优差异性” 。
文章图片
6 小结
人们习惯于在打交道时套近乎，而寻找“相似性”是一个很好的办法 。
但你需要明白“相似性”也存在“最优”的那一个 。
-
这里是“谈判思维”！
“谈判者的取舍 第八篇” 待续
--- 桔梗 （839239@qq.com）
文章图片
【差异性 寻找人们的最优差异性，来激发谈判的给予 | 谈判者的取舍】
经验总结扩展阅读
- 65岁才能退休？看到各行各业的招工年龄限制，人们不说话了
- 灾害告诉人们的：人生都是寻常
- 在以前人们的传统观念里 从这几点，可以判断男性生育能力是否强
- 小潘·情感美文系列小潘谈情说爱签约作者原创01随着人们对二婚的包容度越来越高 原配离婚后，小娇妻的缺点暴露无遗，再婚错得有多离谱
- 不要在给不了你想要的人身上寻找你想要的东西，这对谁都不公平
- 红楼梦告诉了女人们哪些道理
- 结婚之后的儿媳妇和婆婆之间的相处问题也是人们常谈的问题。|婆媳关系紧张是什么原因造成的？
- 结婚|姑娘，你努力寻找 “猎物” 的样子，真荒唐！
- 张惠文|【原创】内蒙古｜张惠文：寻找快乐
- 尴尬的70后；无奈的70后；辛劳奔波的70后；已奔五的70后