39健康网 销售员自白：我是如何骗老年人买保健品？老年人需要吃保健品吗？
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老年人保健品骗局很常见 ， 不少老年人都被骗过 ， 但你们知道 ， 那些销售员是如何一步步把老人拉入骗局中的吗？
今天给大家分享一位保健品销售员的自白——“我是如何骗老年人购买保健品的” 。
01 我被公司和老人洗脑
2015年 ， 一家自称是生物科技公司的人事在我就读的学校招聘 ， 当时急于找工作的我头脑一热就签约了 。 签约的时候 ， 人事并没有告诉我公司具体干什么的 。
入职之后 ， 我和其他新同事被安排去进行一周的封闭培训 。 培训的时候 ， 负责人一直强调 ， 公司卖保健品的最终目的是为了老人的健康 。 同时 ， 公司还不断安排“老员工”讲述自己的经历 ， 千篇一律的进入公司没多久就买房买车 ， 走上人生巅峰 。
初出茅庐的我没有什么社会经验 ， 天真地信了 ， 对未来充满了希望 。
结束培训之后 ， 公司安排我去了一家养生馆学习 。 在养生馆里 ， 有很多具有资深购买保健品经验的老人 ， 他们不停跟我说保健品的好处 ， 再一次让我对保健品的疗效深信不疑 。
?图/销售员的会议记录
02 我骗过的老人
从养生馆“毕业”之后 ， 我和几名同事被安排去“拓荒” ， 也就是建立一家新的养生馆 。 养生馆开在一家以老年人居多的小区里 ， 为了让小区里的目标客户买保健品 ， 我们花费了很多功夫 。
最让我印象深刻的是一名82岁的阿姨 ， 她老伴去世多年 ， 儿女又在外地工作 ， 一年回不来几次 ， 但是每月有2000多块退休金 。 在我们的眼中 ， 她属于优质客户 。
阿姨刚开始听我们介绍保健品 ， 总是说自己的条件不好 。 当然 ， 以退为进 ， 我们也没有强迫她购买 ， 而是打起了“心理战” 。
“小张啊 ， 我一个月退休金才2000 ， 我买不起你这些保健品啊 。 ”
“没事的阿姨 ， 你来了我们店 ， 买不买是您的事 ， 但介绍产品是我的工作 ， 不然工资我拿到手都不安心 。 ”
“小张你一个月工资有多少呀？我买了你的产品是不是有提成呀？”
“底薪是1800 ， 一盒保健品一般有200左右的提成 。 ”
“小伙子出来工作也不容易 ， 你好好讲讲你们的产品吧……”
事实上 ， 我骗了阿姨 。 我的底薪有2500元 ， 提成也并非只有200元 ， 而是8% 。 为了博取阿姨的同情 ， 我只好编起了故事 。
后来有一次 ， 我们安排了“养成专家”一对一给阿姨看病 ， 其实只是设的一个圈套 ， 目的是通过“养生专家”的口 ， 肯定产品的作用 ， 然后我们假装帮阿姨砍价 ， 为她争取最大的优惠 。 就这样 ， 阿姨心甘情愿地掏钱 ， 买了2万多的保健品 ， 我也拿到了将近2000元的提成 。
?03 我辞职回家后 ， 发现奶奶也陷入了骗局
一回生二回熟 ， 慢慢的 ， 我对业务越来越熟悉 ， 甚至连续拿了3个月的销冠 ， 每个月收入高达上万元 。 看着银行卡里的余额蹭蹭蹭往上涨 ， 我仿佛打了鸡血一样 ， 每天工作将近十几个小时 ， 不知疲倦 。
后来 ， 与一名同事发生利益上的冲突之后 ， 我才发现 ， 其实大部分老人都不是自愿购买保健品的 ， 而是在销售员的连哄带骗之下被迫购买的 。 为了那点钱 ， 我连自己的良心都丢了 。 于是 ， 我决定放弃这份工作 ， 回老家休息一段时间 。
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