品牌|美妆「抢滩」集合店，新品牌瞄准「新归宿」( 二 )
在一二线城市 ， 消费者越来越偏好边逛边买的消费习惯 ， 而美妆集合店小众品牌较多 ， 使得选品更加丰富 ， 同时又有较高的毛利 ， 既满足了消费者 ， 也满足了品牌方 。
消费者购买习惯的变化 ， 也推动着美妆销售渠道的变迁 。
02 一年半开近300家店俘获年轻人行业快速崛起的背后是整个赛道人群的更新换代 。 当高颜值、个性化、创新空间成了年轻人的心头好 ， 集合店自然是一门好生意 。
这其中最具代表性的要数KK集团 。 不管是创新模式还是选品机制 ， KK已经初步展现出一套新式集合店的范式 。
KK旗下的调色师发展速度极快 ， 势头极强 ， 已开出近300家直营店 。
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调色师自成立以来始终抓两个内在核心：极致的效率、尖叫的体验 。 可以说 ， 调色师是美妆市场大爆发的典型代表 ， 也是本土国潮企业整体崛起的一个缩影 。
调色师最擅长的是门店的场景布局 。 彩虹、马赛克元素等 ， 吸引年轻人主动把“它们”装进手机里 ， 是他们进行内容分享的新社交货币 。 消费者进入到门店那一刻 ， 传播和社交就已经开始了 。
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调色师区别于其他美妆集合店最大的优势在于其选品由大数据驱动 ， 四级漏斗式筛选保障优中选优、持续迭代 ， 靠数据实现品牌平权 。
观潮新消费了解到 ， 调色师团队每月都会有选品会 ， 全球买手PK上新 。 进入新品试销阶段后 ， 产品需在门店接受两周到一个月的“考验”决定去留 。
KK集团副总裁、THE COLORIST调色师CEO彭瑶曾公开表示 ， 买手是调色师的超级产品经理 ， 消费者数据是整个行业的核心“燃料” ， 而通过持续的产品版本迭代 ， 以及对于Z世代内核上的需求洞察与价值交付 ， 调色师不仅可以助力更多优质国潮品牌、小众品牌生生不息 ， 也让自己走上了长期主义之路 。
此外 ， 调色师彩妆还提供1：1试用 ， 无BA打扰 ， 体验感更好 ， 更顺应Z世代的偏好 。
03 0后台费用合作模式 ， 新品牌争抢“新归宿”除了消费者喜爱 ， 品牌方也更偏爱集合店 。 当下 ， 调色师们已成为新锐美妆品牌争抢之地 ， 不少新锐美妆品牌把美妆集合店作为线下布局的首站或新品的首发渠道 。
观潮新消费了解到 ， 去年kiss me首推口红系列产品 ， 就选择了调色师作为全球首发渠道 。 开卖15天 ， 卖到了同类产品第一 。
“上一代美妆店更像是销售渠道 ， 爆发时间节点是在以天猫为首的互联网美妆前夜 。 那时 ， 中下线城市的美妆供给比较弱 ， 更多是解决信息不对称和产品供给等 ， 所以它是销售驱动 。 ”
业内人士对观潮新消费分析道：“而现在更多的是服务和体验驱动 ， 理念不同 。 线下的存在是建立信任 ， 线上存在是全时全域的便利性 。 ”
一直以来 ， 品牌商为了应对零售商的各种费用 ， 不断压缩利润空间 ， 高额的进场费也限制了品牌线下门店扩张 。
日前 ， 由便利店三巨头之一的罗森提出不再向供应商收取进场费、开户费等相关费用 ， 备受关注 。 但其实 ， 近几年新零售概念下出现的新物种们 ， 一开始就是重塑的新商业模式 。
和传统美妆零售截然不同 。 调色师和KK集团一脉相承 ， 一开始就坚持零中后台费用 ， 对品牌方提供低账期、买断制等合作模式 。 这对品牌来说 ， 极大的缩短了账期和周转期 。
尤其是当下 ， 新锐美妆品牌受益于调色师的“0进场费” ， 买断制和免除中后台费用也很大程度地降低了供应商的后顾之忧 。 这样良性的合作方式让品牌商与零售商能够成为长期的合作伙伴 ， 而非一锤子买卖 。
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