品牌|奈玑子联合创始人乐园：让彩妆品牌化身为有血有肉、亲近可爱的人
采访人员 | 张静
本文为《美妆头条》原创作品 ， 转载请授权
这是《美妆头条》新锐洞察专栏的第23篇品牌报道 ， 带你认识Z世代原创拟人化IP彩妆品牌奈玑子 。 结合当下彩妆消费市场的痛点和需求 ， 奈玑子把创意具象化成不同功能点的产品 ， 而所有的产品创意都是围绕着“奈玑子小姐”的生活场景设计 。 依托可延续的品牌人设 ， 再加上高颜值和有趣的灵魂 ， 奈玑子获得稳步增长 。
“每一款都看着很好吃！”“很懂女孩的心思 。 ”“有点小小的心机 ， 美得不动声色 ， 但让人着迷 。 ”“小众宝藏国货 ”......
在众多社交平台上 ， 很多消费者表示冲着高颜值 ， 看上了奈玑子 。 产品到手又发现好用 ， 直接“锁死”了品牌 。
成立于 2019 年 ， 奈玑子是Z世代原创拟人化IP彩妆品牌 。 产品开发理念秉持原创、有趣、简搭、小而美 ， 被消费者称为国货之光 ， 不过这只是奈玑子的部分“光环” 。
为何被越来越多的人看到并认可 ， 奈玑子还有什么秘密武器？为此我们采访到了奈玑子联合创始人乐园 ， 一探品牌背后的成功密码 。
01有趣的灵魂+好看的“皮囊” 奈玑子联合创始人乐园在接受美妆头条采访时表示 ， 奈玑子Nono Notes是一个原创拟人化彩妆品牌 ， 品牌创立的灵感源自趣味性的剪贴簿、混搭的概念 。 “奈玑子”作为品牌IP形象 ， 是一个微胖但自信可爱、对美妆充满好奇心的女孩 ， 品牌名“Nono”是奈玑子的小名“奈奈”的英文名 ， “Notes”代表吸纳和创造美好事物的笔记本 ， 与剪贴簿的品牌灵感一致 。
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结合当下彩妆消费市场的痛点和需求 ， 奈玑子把创意具象化成不同功能点的产品 。 所有的产品创意都是围绕着“奈玑子小姐”的生活场景设计 ， 比如眼影和腮红是她享受“逛吃逛吃”的欢乐时刻 ， 眉笔是她面对“画眉三分钟”考试的解题秘籍 ， 蕾丝蜜粉是她穿着丝质睡衣慵懒上妆的完美收尾 ， 新品顽顽唇颊泥是她与闺蜜户外野餐的小物件缩影……借助拟人化形象 ， 奈玑子不仅做到了差异化 ， 更做了个性化 。
乐园向采访人员透露 ， 奈玑子希望展现给消费者的新意是IP故事与产品的结合 。 奈玑子小姐的形象来源于大家童年/学生时代的快乐回忆 ， 日常生活中的趣味小细节 ， 心中永远长不大的小女孩的幻想等等 。
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依托这个可延续的品牌人设 ， 奈玑子通过渗透新世代兴趣圈层的产品矩阵来建立品牌认知区隔 ， 高颜值加上有趣的灵魂 ， 使得品牌获得稳步增长 。
02四大绝技“傍身” 从“打造”迈向“打响”
没有核心竞争力 ， 品牌就缺乏灵魂 ， 很容易被同类竞争对手挤垮 。 特别是在当下的美妆行业 ， 消费者挑剔 ， 行业营销内卷 ， 彩妆品牌生存越来越不易 。
成立2年以来 ， 奈玑子稳扎稳打 ， 从默默无闻到逐步出圈 ， 奈玑子的核心竞争力最典型的特征就是不可复制性 ， 这亦是品牌的特性 。 在同质化严重的美妆行业中 ， 品牌的很多方面都有可能被效仿或者是克隆 ， 但是品牌深邃的文化内涵并不是单靠“外表”就能抄袭的 。
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乐园表示 ， 奈玑子致力于建立自己的四个核心优势：
① 原创品牌自己的IP 。 Z世代乐于接纳IP衍生物 ， 他们对于产品的内外要求都很高 ， 有一个独创IP把品牌故事延续下去 ， 丰富产品传播的载体 ， 它会成为品牌独一无二的知识资产 。
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