西子|Dior“羽衣霓裳”杠上了花西子？( 三 )
从平台分布来看 ， 四个品牌都入驻了微博、抖音、小红书、B站 。 不过 ， 可以看到 ， 雅诗兰黛的优势在小红书 ， 完美日记在微博上更胜一筹 ， 花西子则是在B站 ， 迪奥美妆在抖音 。
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数据来源：时趣洞察引擎 数据周期：2021年5月29日-2021年8月26日
就目前来看 ， 品牌all in所有平台基已经是常态 ， 但不同平台会有不同的侧重点 ， 给不同平台的功能定位是不一样的 ， 花费的精力和预算也会有不同的考量 。 比如小红书偏向于种草带货 ， 品牌不会想花很多精力在小红书做品牌的 ， 再比如B站更多是年轻人 ， 年轻化 ， 拓展品牌知名度的 ， 品牌肯定不会想靠B站带来多少销售转化的 。
05 迪奥美妆：产品中国风 ， 营销明星化
我们挑选了近一个月美妆行业的营销战役TOP10 ， 可以看到迪奥美妆#迪奥七夕花式告白#位列第二名 ， #一支叫baby的唇膏#位列第三名 ， 前者营销的产品重点是「香水」 ， 男士香氛和女士花香 ， 后者则是秋季新推出的「羽衣霓裳」系列中的「烈艳蓝金」口红 。 可以看到 ， 虽然产品从名字到网站等一系列文案都是浓浓的中国风 ， 但是在真正营销的过程中 ， 品牌还是会延续以往的明星化的营销调性 。
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数据来源：时趣洞察引擎 数据周期：2021年7月29日-2021年8月26日
在产品宣传期内 ， 迪奥美妆也是多线并行 。
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单从迪奥美妆来看 ， 今年以来 ， 品牌在微博上共上线7场战役 ， 其中有3场是关于唇膏的战役 ， #一支叫baby的唇膏# ， #timetoglow# ， #即刻发光# ， 而带有花漾字眼的明显是香水、香氛产品 。
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数据来源：时趣洞察引擎数据周期：2021年1月1日-2021年8月29日
从唇膏产品的战役来看 ， #一支叫baby的唇膏#和以往两场战役相比 ， 产品属性更加鲜明 ， 直接引导用户定位到「唇膏」领域 ， 并且带上了明星近似的名字「baby」 。 但单从这个战役来看 ， 丝毫看不到「中国风」、「中国独家发售」、「东方优雅」等产品卖点关键词 。 可以说 ， 虽然产品文案大胆靠近了中国风 ， 但是在营销层面还是延续品牌以往的调性 ， 弱化了产品「羽衣霓裳」 。
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数据来源：时趣洞察引擎数据周期：2021年1月1日-2021年8月29日
而今年花西子的营销战役共有29个 ， 我们挑选了Top10 ， 可以看到花西子的营销战役基本都会带有「花西子」+「产品名字」 ， 整体给人感觉古香古色的 ， 非常具有东方美妆的特质 ， 无论是文案、传播物料 ， 还有产品寓意 ， 策略核心 。
可以看到从产品开发到战役前后是互相辅助的 ， 相辅相成的 ， 这种对「东方美」的阐述表达也更容易被消费者接受 。
【西子|Dior“羽衣霓裳”杠上了花西子？】最后 ， 从目前环境来看 ， 越来越多国际大牌的产品开始「中国风」 ， 尤其是在国内市场 ， 但是产品中国风只是一个方面 ， 营销「中国风」还差一点意思 。 这也是目前大部分国际品牌所遇到的问题 ， 有时 ， 营销跟上了 ， 产品没跟上；产品跟上了 ， 营销反而又差点 ， 对于国际品牌来说 ， 做一场真正的「中国风」营销还是有一段距离的 ， 而解决问题的关键在于产品和营销的协作搭配和“理解” 。
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