企业|取代韩国工厂，河北这个县城撑起国产化妆刷半边天( 三 )
后来 ， 当地工商部门和淘宝开始打击这种涉嫌侵犯大牌知识产权的尾单店铺 ， 禁止在商品链接上标注“品牌尾单”等关键词 ， 尾单店铺越来越少 。 得益于此 ， 包括琴制在内的一批国产品牌逐渐脱颖而出 ， 被更多的消费者看到 。
琴制的工厂位于青县县城一座三层高的小楼里 ， 只有六七十名员工 ， 以工人为主 ， 朱爱琴的办公室也在那里 。 除了日常的经营管理之外 ， 她还要承担新产品的研发工作 。 整个工厂更像一个小工作室 。 营销推广主要交给在杭州的分公司来做 ， 那里离各路网红和MCN（网红营销）机构更近 。
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化妆刷生产主要依赖人工 ， 琴制的工厂内几乎看不到任何机器设备 。 摄影：吴琼
刷毛使用的动物毛长短不一 ， 软硬程度也大不相同 ， 每把刷子的都有自己的特色 ， 无法实现大规模的工业化生产 。 因此 ， 化妆刷行业对于人工的依赖程度还非常高 。 在琴制的工厂里只有一台手动的机器 ， 用于把金属口管压扁 ， 其余的环节全部依赖人工 。 工人们坐在长条的桌子两边 ， 完成梳理刷毛、捆绑、装进金属口管、压扁固定、用胶水与刷杆固定、包装等一系列工序 。
相比之下 ， 康绍兴的兴源制刷厂规模更大、更加现代化 。 兴源制刷厂位于青县马厂镇的工业区内 ， 与受受狼的工厂醉墨化妆刷同在104国道上 。 厂区除了生产车间之外 ， 还有运营人员的办公室和两三个专门用于直播带货的直播间 。 艾诺琪在抖音、快手、小红书、微博等新媒体平台上都有自己的宣传账号 ， 找过头部的主播为品牌带货 ， 还和颐和园联名推出了化妆刷套装 。 “现在酒香也怕巷子深 ， 我们在推广方面的投入很多 。 ”康绍兴说 。 《财经》采访人员到访兴源制刷厂的那天下午 ， 两个直播间的主播同时工作 ， 正在各个电商平台热火朝天地介绍艾诺琪的产品 。
朱爱琴则更喜欢找一些粉丝数量不是很多的小博主甚至是普通人来试用琴制的产品 ， 让他们在社交平台上分享试用感受 。 过去琴制的推广不是很多 ， 多靠用户口碑的积累 ， 今年开始 ， 朱爱琴开始主动做一些小范围的推广 ， 主要目的也是打响琴制的品牌而非提高销量 ， 毕竟琴制的产能十分有限 。 “我们想做那种百年老店 ， 像日本的白凤堂、竹宝堂一样 ， 产量不大 ， 但是每一把都是经典 。 ”她说 。
朱爱琴年轻的时候 ， 化妆的人并不多 ， 了解化妆刷的人更少 。 现在 ， 她很高兴地看到越来越多的消费者不仅接受了化妆刷 ， 在各大店铺和美妆博主的普及下 ， 有的甚至成了化妆刷的半个专家 。 琴制也承接一些私人订制业务 ， 来下单的顾客 ， 常常顺口就能报出要多大尺寸的刷子和多少直径的口管 ， 完全不需要她再从头开始介绍 。 这种与消费者一同成长的感觉让她非常满足 。
让世界知道青县
在中国 ， 除了青县之外 ， 深圳和河南的鹿邑也是著名的化妆刷产地 。 但深圳的化妆刷工厂主做出口的中低档产品 ， 鹿邑更多的是做刷毛的生意 。 国产的高档化妆刷 ， 主要还是在青县 。
【企业|取代韩国工厂，河北这个县城撑起国产化妆刷半边天】2020年对青县的化妆刷行业而言是重要的一年 。 2020年11月 ， 青县化妆刷行业协会正式成立 ， 标志着化妆刷行业得到了当地政府的重视 ， 开始走向规范化 。 康绍兴当选行业协会会长 ， 朱爱琴是副会长之一 。
在化妆刷行业协会成立之前 ， 虽然沧州化妆刷的大名在美妆界已是如雷贯耳 ， 青县大大小小的化妆刷企业多达上千家 ， 但大多都是小企业 ， 在面对供应商和物流方时没有话语权 ， 偶尔还会因为“你抄了我的 ， 我抄了你的”引发矛盾 ， 未能形成合力 。
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