客户不难搞定，难的是你身边的人
其实客户不难搞定 ， 难的就是身边的这拨人 ， 合作的目的就是愉快的共赢 ， 所以客户不是你的对手而应是朋友 。 但是身边的人呢？面对同一个资源 ， 你们只会是竞争 ， 无法共赢 。
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林箫的第一次策划 ， 因为他只注意自己的努力 ， 一直在按照自己的思路推进着 ， 他看到的困难是怎样赢得目标客户 。
但是他们没想到的是 ， 目标客户的取得并没什么难的 ， 真正的危险是身边的一波人 ， 在他拓展业务的时候 ， 这拨人都在挖他的墙脚 。
直到有一天 ， 客户问他一些莫名其妙的问题 ， 他才发现他所谋划的大局里面的所有客户都被同事们扫过无数次了 。
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更让他郁闷的是 ， 这些人都假托他的名义 ， 或者是称受他委托去要钱的 ， 而且他的那封秘密通讯录 ， 早都被很多人盗走抄了 。
而在一次大的运营活动中 ， 他的这一批客户遭到了斩草除根式的扫荡 ， 令他前期所做的工作白费 ， 最初的设想也就玩完 。
【客户不难搞定，难的是你身边的人】所以在第二次策划项目的时候 ， 他再也不想着怎样打好基础 ， 大家一起赚钱了 ， 他提出了一个看起来毫无价值的话题 ， 自己悄悄做了 。
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《媒戒》中这段故事是真实的事 ， 当然现实更残酷 。 在第一次小试牛刀成功之后 ， 我的策划基本上就没有走完过 。
记得有一次一个项目 ， 和某部门谈了两个月的项目 ， 我也和全省各县相关单位都有过接触 ， 就等着项目合作谈成 ， 进行全面操作了 。
但是在我早上去那个单位确定合作方案时 ， 全省所有的相关单位已被同事们扫荡了 ， 我拿回合作方案 ， 也就意味着合作终结了 。
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记得在某一个单位时 ， 与一个目标客户接触多次 ， 已经基本谈定了 ， 但是有领导踊跃“帮忙”来了 ， 结果“呵呵”了 。
其实客户不难搞定 ， 难得就是身边的这拨人 ， 因为客户在乎的是合作后自己的收益 ， 而身边的人在乎的是不劳而获 。
合作的目的就是愉快的共赢 ， 所以客户不是你的对手而应是朋友 。 但是身边的人呢？面对同一个资源 ， 你们只会是竞争 ， 无法共赢 。
——长篇小说《媒戒》随笔 ， 静心简语2021.8.8于勉县（原创作品 ， 严禁侵权）
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