单位|年轻人秃了，这家公司却赚翻了( 三 )
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这一方面是因为很多人并不想为了脱发而花钱 ， 另一方面也是因为很多人没有意识到脱发可能是一种疾病 。
为了吸引更多的目标客户来看头发 ， 植发机构们在打广告上下足了功夫 。
以雍禾为例 ， 虽然它的毛利率高达 75% ， 却最后的净利率却不到 10%。 少掉的钱 ， 几乎都花在了广告上 。 仅 2020 年 ， 雍禾的销售及营销开支就达到了 7.8 亿元 。
为了提升广告效果 ， 雍禾不止一次违反广告法 ， 甚至还变造过医疗广告审查批准文件 ， 被国家市场监管总局列入虚假违法广告的典型 [9] 。
不过 ， 雍禾最主要的营销战术 ， 还是投放密集的广告 。 于是 ， 在各大社交平台上 ， 每个人都逃不过植发广告的狂轰滥炸 。
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▲ 社交媒体上的植发广告
令很多人困惑的是 ， 自己的头发不少 ， 也不想看到这些掀头发的广告 ， 可点了一次又一次不感兴趣 ， 下次依旧会刷到 。
甚至还有人开玩笑地说：“建议毛发医生徐鲁和雍禾植发刘洋可以正面 battle 一下 ， 谁输了谁就永远退出我的微博首页 。 ”
不过 ， 毛发医生徐鲁和雍禾植发刘洋可能永远打不起来 ， 因为他们都是雍禾打造出来的 IP 。
先通过建立医生的 IP 去科普头发知识 ， 获得关注后再用多个医治成功的案例来推销手术植发的方法 ， 是很多连锁植发机构会用的拉新手段 。
雍禾在社交平台的投入有多大？根据招股书 ， 2020 年 ， 雍禾的前五大供应商中 ， 有 3 个都是透过线上社区或平台进行推广服务 。
【单位|年轻人秃了，这家公司却赚翻了】
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虽然招股书中没有写明前五大供应商是哪些公司 ， 但雍禾自己也主动提到“我们与百度合作 ， 展开以搜索引擎为基础的推广 。 我们亦与微博等大型社交网站及线上社区合作” [8] 。
业内人士也透露 ， 植发机构们最看重的就是微博和百度 ， 前者是为了教育用户和打响品牌 ， 旨在逐步打消消费者的顾虑；而后者则是定向推荐植发服务 [10] 。
不过 ， 如此烧钱的营销效果能维持多久 ， 还有待时间验证 。 毕竟 ， 养发、生发、植发生意的起飞 ， 基本上靠的都是年轻人的脱发焦虑 。
但无论是学业 ， 还是职业 ， 多数令人头秃的事情 ， 恐怕比头秃本身更需要优先解决 。
参考资料：
1. 爱尔眼科. (2021). 爱尔眼科医院集团股份有限公司2020年年度报告.
2. 张建中. (2014). 中国雄激素性秃发诊疗指南. 临床皮肤科杂志, 43(3), 182-186.
4. 余丽娟. (2020). 雄激素性秃发的临床特征分析. 浙江大学.
5. Wang, T. L., Zhou, C., Shen, Y. W., Wang, X. Y., Ding, X. L., Tian, S., ... & Zhang, J. Z. (2010). Prevalence of androgenetic alopecia in China: a community‐based study in six cities. British Journal of Dermatology, 162(4), 843-847.
7. 丁香园., 《健康报》. (2019). 2019 国民健康洞察报告.
8. 雍和医疗集团有限公司. (2021). 雍禾医疗集团有限公司招股书.
10. 雍和植发IPO背后：广告费用上亿 ， 行业乱象频现-资本侦探. (2021). Retrieved 20 July 2021, from https://mp.weixin.qq.com/s/PZGMQl6Dlk6UVXf7AMfnWg.
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