因为|投资2000万、4年难回本，医美创业有多坑？( 二 )
跟新氧合作了一年 ， 引流效果不明显 ， 收入还赶不上投放 ， 和大众点评、更美、小红书等平台的合作也是这样 ， Julien决定不再续费投放这些平台了 。
在他看来 ， 平台竞价排名的游戏太“流氓” ， 而且 ， 医美的决策门槛很高 ， 从来就不是冲动性消费项目 ， 很少有人因为冲动花2万块钱 ， 没有那么多有钱人 ， 也没有那么多人会轻易听信介绍就花这么多钱 。
医美行业是一个重资产、重人力的存在 。 Julien指出 ， 医美机构相当于医院的一个科室 ， 很多仪器的价格在30万-100万 ， 普通医生的平均月薪不低于3万 ， 还有业绩提成 。 为了抢顾客 ， 还需要聘请咨询顾问 ， 人数一般是医生人数的2-3倍及以上 ， 另外还有耗材、药品等成本 。
现在 ， Julien的机构月营收在120-150万元 ， 还没有回本 ， 他们也不做推广了 ， 改为靠口碑传播、朋友推荐 。 因为经营状况不理想 ， Julien和团队最近在谋划转型 。
都说医美行业一本万利 ， 为什么在很多从业者眼中不是这样？
【因为|投资2000万、4年难回本，医美创业有多坑？】Julien表示 ， 如果完全合规合法运转 ， 大多数机构不赚钱 ， 因为成本太高 ， 有太多事情不能做 。 比如目前国内有证书的水光针剂只有5个品牌 ， 如果完全合规的话 ， 其他品牌都不能用 。
事实上 ， 医美不是一个大众行业 ， 正规医美也从来都不便宜 ， 有很强的消费壁垒 。 “医美需求是一个额外的非刚性需求 ， 这种消费是属于少数人的 ， 本来就不大的群体分散在各个城市 ， 无数医美机构在抢这些客户 。 近年来涌入行业的年轻人虽多 ， 但他们消费能力有限 。 其实医美是一个重度相信熟人的行业 ， 所以获客很难 。 ”Julien说 。
在他看来 ， 做正规的医美项目就是比较贵 ， 因为门槛就在那 ， 降成本和保证效果很难平衡 。 从商业角度来讲 ， 好生意来源于刚需 ， 他不认为医美是个好生意 。
20万加盟、百万开店 ， 沦为韭菜 和医美相对应的生活美容 ， 也就是近年来同样大热的皮肤管理 ， 也是众多创业者逃不过的坑 。
某皮肤管理工作室老板陈玮从2015年就开始接触皮肤管理 ， 他的经验是 ， 行业内加盟的品牌基本都是在割韭菜 。
陈玮也曾尝试过加盟 ， 加盟费要20-30万 ， 房租和装修等也要20-30万 ， 开店需要购置的仪器成本差别很大 ， 进口设备一台就高达几十万甚至上百万 ， 国产的相对便宜 ， 但算下来在北京开一个店也至少得100-150万 。
“当时 ， 招商品牌承诺统一扶持 ， 帮装修、教技术 ， 结果加盟以后就开始推销 ， 他们经常组织全国各地的培训 ， 前期收费很便宜 ， 去了以后就给加盟者讲课洗脑 ， 第二天就开始推销他们的产品 ， 卖仪器、耗材、营销课 ， 最后大多数加盟商都得花很多钱 。 ”陈玮说 。
加盟还面临着核心技术是否要传授给员工的问题 。 陈玮曾经加盟过的一个品牌 ， 概念很好 ， 主打“一人一方” ， 也就是从总部拿配方、原料 ， 针对每个顾客的皮肤来调配要使用的产品 。 “到最后发现这也是一个坑 ， 非常考验个人水平 ， 我去参加他们的培训发现太难了 ， 而且即使学会 ， 这项技术如果传授给员工 ， 可能员工很快就被别人挖走了或自立门户 ， 招人和扩张也是一个问题 。 ”
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陈玮发现 ， 加盟之后就开始亏钱 ， 后续还要持续投入 ， 隔几年更新设备 ， 很多时候品牌宣传得天花乱坠 ， 到了脸上没有效果 ， 一年后 ， 第一批办卡充值的用户消耗完之后就不会续费了 ， 顾客越来越少 。
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