林乔|为工作熬秃了头，赚的钱却连植发都不够？( 二 )
没错 ， 如今大部分的植发手术 ， 是从人头上毛发最茂密的后枕部提取毛囊 ， 再将这些毛囊如插秧一般 ， 插在主治医生已经规划好的部分 。 因此 ， 不少人也把植发称为一种“拆东墙补西墙”的方式 。
林乔现在北京一家互联网公司做运营工作 ， 经常要加班到夜里十一二点 。 为了赚钱 ， 年轻时拼一点没什么 ， 林乔常这样劝慰自己 。
对于洗澡时能收拾起越来越多的头发这件事 ， 起初她也无暇在意 。 直到有一天她跟发小约饭 ， 扎了个紧紧的马尾 ， 发小直拿她像《三生三世十里桃花》里杨幂饰演的白浅打趣 。 回到家里 ， 林乔对镜端详许久 ， 这才发现自己的发际线已经不知不觉间撤退了一段距离 ， 额角也愈发高了起来 ， 显得脸都大了一圈 。
林乔想到植发 ， 连着问了几个大大小小的植发机构 ， 方案听起来都差不多 ， 要价最便宜的也要将近 5 万——这可是自己两个多月的工资 。 “为工作熬秃了头 ， 赚的钱却连植发都不够用” ， 林乔自嘲 。 但月光惯了的她还是把心一横 ， 太丑了 ， 透支信用卡也必须做 。
“手术一共用了将近 7 个小时” ， 林乔回忆 。 除了在后枕部打麻药时的极度痛苦 ， 她的印象中只有仪器操作时嗡嗡的声音、第一周恢复时的水肿 ， 以及短时间内丧失了洗头自由的煎熬 。
当然 ， 她还必须得耐心等待移植后新发的生长 ， 生长周期将从大概移植三个月后开始 。
如果换成另一个脱发等级更高的患者 ， 譬如头顶和前发际线间头发基本都已经掉光的六级和七级脱发 ， 手术后的折磨更强 ， 所花的植发手术费用也要再高上几倍 。
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六级脱发大概就是这样 。 图/图虫创意
从医生的角度来说 ， 这样的手术也极为消耗整个植发团队的精力 。
据高红侠介绍 ， 除主治医生之外 ， 植发手术一般还需要至少三个助理医生及护士辅助 ， 简单来讲全程分为提取、分离、种植毛囊三步 。
听起来简单 ， 但实际操作中 ， 医护团队要把几千个毛囊单位一个个从后枕部提取出来 ， 这就需要大概三个小时左右 ， 再一个个埋进它们需要进去的地方 ， 又要三个小时左右 ， 十分繁琐 。 如果碰到有患者要求必须做不剃发的长发移植 ， 即要连着完整的毛发把毛囊提取并种植 ， 这个时间只会更长 。
“全程我们就是低着头、弓着腰 ， 说不辛苦是不可能的” ， 高红侠告诉中国新闻周刊 。 人力成本占绝大部分 ， “再加上场地、耗材等费用 ， 15~20 元一个毛囊的价格并不算高” 。
当然 ， 据李梅透露 ， 有些开价到几十万元以上的植发在业内来说就有些离谱了 。
野蛮生长 ， 鱼龙混杂
不过从雍禾植发的招股书来看 ， 植发行业的毛利率的确不低 ， 2018 年~2020 年 ， 其毛利率分别达到 75.1%、72.6%、74.6% 。
这是否意味着植发行业整体仍算暴利呢？其实也不是 。
如果看净利率的话 ， 雍禾植发过去三年分别做到 5.7%、2.9%、10%的水平 ， 可以说惨不忍睹 。 具体来看 ， 在所有成本和费用中 ， 销售及营销开支占了大头 ， 平均占营收的比例超过 50% 。
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数据来源：雍禾植发招股书 制图/石晗旭
换言之 ， 雍禾植发旗下的植发机构每迎来一个花费 3 万元的植发用户 ， 就付出了至少 1.5 万元的获客成本 。
而这部分开支 ， 实际上大多是被各大网站、App、户外广告商、电梯广告商、影视剧制片方等赚走了 。 从雍禾植发的招股书中可以看到 ， 其去年最大的五个供应商分别为其提供的是：线上社区推广、搜索引擎广告、社交网络平台推广和电梯广告 。
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