品类3年增长12倍，涂抹面膜还有哪些机会？( 二 )
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▍截自《涂抹面膜市场洞察报告》
针对线下渠道 ， 据青眼情报监测范围内的1万+门店数据统计得出 ， 2020年8月至2021年7月 ， CS渠道面膜总计销售2505.2万件 ， 月均销售量208.8万件 。 从销售额来看 ， 近一年销售总额8亿元 ， 月均销售额6700万元左右 。
在面膜这个大品类中 ， 涂抹面膜成为了快速发展的细分品类 。 有化妆品店老板表示 ， 涂抹面膜已成为门店提高成交率、拉动销售业绩的主要品类之一 。
清洁、补水、修护、次抛成消费者选购关键词
从消费者需求和购买行为出发 ， 21-30岁的消费者是涂抹面膜的核心买家 ， 00后则倾向泥膏状面膜 ， 90后更愿意为睡眠/免洗面膜买单 。
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▍截自《涂抹面膜市场洞察报告》
从购买渠道看 ， 有86%的消费者通过电商平台购买涂抹面膜 ， 其次 ， 55%的消费者选择在各品牌专柜和专卖店购买 。 化妆品专营店也是较受欢迎的涂抹面膜购买渠道 。
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▍截自《涂抹面膜市场洞察报告》
从购买原因看 ， 78%的消费者将“功效”视为购买涂抹面膜时的重要考量因素 。 品牌效力、促销优惠、朋友推荐也是消费者的关注重点 。
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▍截自《涂抹面膜市场洞察报告》
从功效上看 ， 补水保湿、清洁排浊、舒缓修护是涂抹面膜最受欢迎的三大功效 。 同时修护功效在涂抹面膜的渗透率增长明显 ， 但仍低于面膜品类整体 ， 因此还有不小的增长空间 。
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▍截自《涂抹面膜市场洞察报告》
从包装形式看 ， 传统的罐装涂抹面膜仍占有相当大的市场份额 ， 但报告显示 ， 45%的消费者更倾向于小包装或次抛型设计的涂抹面膜 ， 有趣又便捷 。
其中较有代表性的产品“韩束情绪小胶囊”主打“一瓶多效 ， 精准护肤” ， 产品内含1号小胶囊-温和调理角质的面部磨砂膏、2号小胶囊-紧致焕亮的急救面膜、3号小胶囊-主打蓝铜胜肽的晚安面膜 ， 就是利用不同功效的三种产品 ， 同时满足消费者对于涂抹面膜“清洁+补水+保养”的主要功效诉求 ， 同时采用次抛设计 ， 精准用量 ， 开启了涂抹面膜新纪元 。
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尽管涂抹面膜在细分类目中脱颖而出 ， 但分析发现 ， 消费者对于涂抹面膜的品牌或产品忠诚度并不高 ， 且大量品牌入局 ， 市场同质化现象日益严重 。 在此背景之下 ， 品牌如何破局？
【品类3年增长12倍，涂抹面膜还有哪些机会？】报告指出 ， 要进一步切中不同场景的功能细分及目标人群细分 ， 实现赛道突围 ， 比如夜间护理、“免洗”形态需求、出差急救场景、男性用户潜在需求渗透等；把握价格趋势 ， 关注中高位市场；夯实科技力 ， 把握进阶成分功效、优质使用体验带来的新市场机会点等等 。
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