中国厂二代夫妻创业，把这个产品卖到全球，年销5000万( 二 )
因为客户普遍对价格敏感 ， 夫妻俩也有意识地控制利润率 ， 大部分的时候都选择以五六折的折扣出售商品 。 电池都有使用寿命 ， 他们当然不打算只做一回生意 ， “我们希望客户用了一次我们的产品 ， 就知道这是价格实惠的中国好货 ， 然后成为回头客” ， 店铺20%的复购率也远远高于行业平均水平 。
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一开始 ， 夫妻俩还不熟悉电路知识 ， “不会的时候还得问父母 ， 因为他们比较有经验” ， 但现在基本上客户需求刚提完 ， 张妮就已经在脑海里把方案算好了 ， “都是做生意练出来的” 。 后来为了方便 ， 张妮特意整理了这类客户的用电需求 ， 把常用的电池组方案做成了标品上架 ， 以此提高效率 。
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（购买了电池的客户在分享自己的组装视频）
靠一个单品年入五千万
在国内 ， 因为发达的电网基建 ， 大家已经习惯了用插头直接连接电源取电 ， 但在国外 ， 尤其是在户外露营以及电荒等极端场景下 ， 储能电源就显得必不可少 。 据中国化学与物理电源行业协会发布的《中国便携式储能产业发展研究报告（2021年）》 ， 2021年便携式储能行业全球出货约483.8万台 ， 同比增长131.7% ， 销售金额达111.3亿元 。 其中 ， 中国作为全球最大的便携式储能设备生产国和出口国 ， 占据着9成以上的市场份额 。
为了支持电器功率 ， 储能电源中的电池组往往容量会更大 ， 可能包含几十甚至上百个电池 。 充好电后 ， 电能储存在电池里 ， 通过逆变器 ， 直流电可以变成不同的电压和频率的交流电——它可以是中国的220V50Hz ， 也可以是美国的160V60Hz 。
这也意味着 ， 不论各个国家的用电标准和客户需求如何变化 ， 对于张妮和蓝芝森而言 ， 所需的核心产品依旧是电池 ， 而这也是夫妻俩的强项 ， 毕竟这门生意他们已经钻研了十几年 。
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从给客户设计电池组开始 ， 夫妻俩就知道国外客户喜爱户外活动 ， 尤其是在露营越发精致的场景需求下 ， 哪怕在荒郊野岭 ， 人们也希望能够取暖、做饭、听歌、煮咖啡……这里涉及一系列电器的户外使用 ， 也考验着储能电源的容量 。
如何让储能电源获得更大容量？那只能是用更大容量的电池来组装 。 很快 ， 宁德时代的一款新品“磷酸铁锂电池”吸引了张妮的注意：“普通的18650型号电池是3.7V3000mAh ， 而这款新电池则是3.2V320Ah ， 相当于容量大了100倍 。 ”但这款电池也更贵 ， 一块普通电池售价只需几美金 ， 这款“磷酸铁锂电池”则需要122美金 ， 而且因为技术限制 ， 夫妻俩的工厂没法自己生产 ， 只能从宁德时代拿货 。
但他们还是愿意相信自己的判断 ， 大力推这款新品 。 近几年 ， 除了露营等户外用电场景 ， 极端气候席卷全球 ， 欧洲国家也拉响了缺电警报 ， 不少市民开始另寻他法以解“电荒之忧” ， 张妮夫妻也看到了这背后的商机 。
（内封图源电影《坠落》）返回搜狐 ， 查看更多
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