可是 ， 这是一个畸形的平台 。 因为李佳琦的佣金率过高 ， 很多平价的优质国货 ， 根本进不了李佳琦的直播间 。 就说蜂花护发素 ， 19块9就能买两大瓶 ， 在家用 ， 可以放肆往头发上抹 ， 根本不心疼 。 蜂花走的是薄利多销的路径 ， 主打大众市场 。 为什么蜂花护发素走不进李佳琦的直播间？因为它的利润太薄了 ， 付不起李佳琦的渠道费 。
如果蜂花也加价去卖 ， 但又不符合蜂花的品牌定位 。 数十年走过来 ， 蜂花都是走的平价路线 ， 主打极致性价比 ， 品牌溢价比较低 ， 如果让李佳琦去卖 ， 品牌方就没有利润了 ， 甚至可能还要亏钱 。 一场直播的背后 ， 是厂家跟着主播的节奏连轴转 ， 谁都不想吃流量的亏 。 为此 ， 厂家得投入大量的人力、物力 ， 忙前忙后 ， 若利润率过低 ， 是赚不到钱的 。
在请大主播帮你带货 ， 还想赚到钱 ， 就必须加价！不加价 ， 钱就都被主播赚走了 ， 自己一根毛都赚不到 。 在这里面有一个经典的案例：薇娅带货的同款服装 ， 在薇娅直播间里卖200多 ， 薇娅被封杀后 ， 降价到60元一套 。
超级主播的存在 ， 没有把价格打下来 ， 相反 ， 他们把价格锁死 ， 向上控制了 。 当李佳琦倒下后 ， 蜂花、活力28、百雀羚、鸿星尔克、白象方便面等平价国货 ， 一夜之间就火起来了 。 为什么？因为流量分散了 。 原来 ， 流量聚集在超级主播手里 ， 而现在 ， 不需要超级主播赚差价了 ， 大家直接去品牌直播间里买就好了 。
没有超级主播 ， 很多品牌商自营 ， 只需要承接一点点流量 ， 就能活得很好了 。 超级主播对流量的虹吸效应 ， 极大地破坏了直播生态 。 他们干掉了经销商 ， 自己成为了最大的经销商 ， 反向联合品牌方 ， 共同抬高价格 。 在某种程度上 ， 这已经形成价格垄断 。
在这种流量垄断下 ， 平价国货根本没有出头的机会 。 大家看不到那些默默奋斗数十年的平价国货了 。 为什么我们要支持平价国货复兴？
因为他们才是真正的 ， 饱经风霜的 ， 历经市场变迁而屹立不倒的老国货 。 老国货在营销上 ， 打不过新国货 ， 但为什么他们没有倒下？他们的利润远远低于新国货 ， 为什么这些老国货却坚持到了今天？不就是因为他们货真价实吗？
在漫长而残酷的市场竞争中 ， 真正能抗住市场考验 ， 存活数十年的老国货 ， 才是真正的民族之光、国货之光 。
在他们的背后没有资本的主推 ， 没有昂贵的营销 ， 支撑他们活下来的 ， 无非就是诚信经营、货真价实 ， 仅此而已 。
【李佳琦 李佳琦倒下，老国货崛起！为什么我们要支持老国货复兴？】可这又是多少新国潮品牌所比不上的？现在只要提到“新国潮”三个字 ， 我就知道 ， 这玩意儿又要涨价了！
经验总结扩展阅读
- 李佳琦 李佳琦问了个好问题
- 琦字取名的寓意女孩?
- 过敏 李佳琦翻车怪蜂花？网友：泼天富贵是留给珍惜羽毛的人的！
- 李佳琦 央视出手，李佳琦将要凉凉，昔日的口红一哥走下神坛！
- 迪士尼可琦安为什么叫饼饼
- 琦用在男孩名意义
- 李佳琦2.4直播预告清单是什么
- 如何看待日媒发表苹果将在华为追赶中倒下?
- 琦字取名的寓意女孩
- 罗琦多肉怎么养护?