如果你有兴趣 ， 你去看看所有电商专家的演讲 ， 大家最常说的一句话是：电商竞争越来越激烈 ， 电商越来越难做!
我也是这么说的 ， 因为这句话 ， 放在什么时候都不会错 ， 哪怕你在十年前这么说也不会错 。 十年前 ， 支付不方便、物流不方便、网络速度慢 ， 当然很难做啊!十年后这么说也不会错 。 十年后 ， 商家越来越多 ， 线下大公司也参与竞争 ， 当然难做!其实吧 ， 真正的原因是：只要是生意 ， 就没有好做的时候!中国几千年的历史 ， 什么时候生意好做过?
目前的电商为什么越来越难做 ， 除了商家越来越多、竞争越来越激烈以外 ， 还有一个原因就是：经过十几年的发展 ， 平台日趋成熟 ， 规则越来越复杂 ， 能找到的漏洞越来越少 。 以前有人靠买直通车发财过 ， 有人靠打爆款成功过 ， 有人靠刷单拿到融资过 ， 有人靠频繁上活动做大过 ， 有人靠贿赂平台小二赚了不少!汗 ， 不 ， 最后一点当我没说 。
现在呢?现在可能所有的措施都还有效 ， 一定还有漏洞存在 ， 只是这些都不能批量复制了 ， 也很难成规模 。 一旦不能复制 ， 这种投机的成本就高了很多 。 平台的规则越来越向商业本质方向靠拢 ， 毕竟无论是线上还是线下 ， 都只是个买卖 。
3 做点东西跟时间成正比
看我上面列的做好电商的机会 ， 都是一些投机取巧 ， 和商业本身关系不大 。 如果说得高大上一点：那些都是术 ， 而不是道 。 既然是术 ， 总有失效的一天 。
以前懂得如何上活动 ， 如何优化排名 ， 这些或多或少都能取得效果 ， 但时间一长 ， 这些技巧就不起作用了 ， 必须要重新研究 。 抽象一下 ， 这些技巧跟时间成反比 。 时间越长 ， 效果越差 。 如果希望保持效果 ， 需要时时刻刻专注于了解平台规则 ， 研究这些技巧 。 多累啊!有没有什么技巧是一劳永逸的?没有 。 我要提的不是一劳永逸的技巧 ， 但比一劳永逸还要好!我们需要做点跟时间成正比的东西 。 就是说 ， 随着时间的推移 ， 这些东西作用会越大 。 哪些是和时间成正比的东西?
例如：品牌 。 如果坚持做品牌 ， 品牌影响力会随着时间的推移越来越大 。 当然 ， 之前就讲过 ， 品牌不是靠卖货卖出来的 。
例如：老客户维护 。 客户会越做越多 ， 如果把老客户维护好 ， 老客户就越来越多 ， 时间越长 ， 老客户就越多 。 当然 ， 维护老客户 ， 并不是隔几天发个节日促销短信 。
例如：产品优化 。 如何改善供应链环节 ， 如何提升品质 ， 如何降低成本 ， 如何创新等等 ， 这些都是依赖于经验的 ， 时间越长 ， 经验越多 ， 做好供应链的优化 ， 自然优势会更加明显 。
例如：团队管理 。 如果建立好激励考核机制 ， 建立好公司文化 ， 团队梯度 ， 这些随着时间的推移 ， 优势就会越来越明显 。
做好了这些 ， 外界经济形势的变化 ， 平台规则的变化 ， 造成的影响都不会太大 。 当然 ， 要做好这些事情 ， 本身需要耐心 ， 不是所有做生意的都有耐心 。 所以不怕别人跟你做一样的事情 。 危机危机 ， 有危险就有机会 。 抓住这个机会 ， 说不定等经济形势变化的时候 ， 你的公司会变得非常有竞争力!
观点讲完了 ， R 表示受用 。 我觉得效果不错 ， 至少他不寄希望于我能提供“干货”能让他们销量大涨 。
为了让我的建议不影响他的业绩 ， 我又强调：那些技巧性的东西 ， 还是要重视的 。 把跟时间成正比的东西做好了 ， 跟时间成反比的东西效果就会很好!用一句高大上的话讲：道是体 ， 术是用 ， 他们本来就是一件事 。
经验总结扩展阅读
- 家庭护发：冬天这样不会掉头发
- 6大妙招让你减肥不瘦胸
- 彩妆5法则 化妆菜鸟也不怕
- 3个步骤底妆服帖不起皮
- 时尚小猫眼妆VS气质明亮眼妆
- 速效美妆法，今晚不过光棍节
- 清洁保养最基础不同肌肤如何卸妆？
- 潮流美发 2011梨花不败！
- 患了尿毒症 想不开的老周跑去跳西湖
- 2011春季特约 动感日系卷发