3月9日 ， 以“功效的春天”为主题 ， 由青眼主办、芭薇主赞助的2022（第四届）中国化妆品趋势大会暨功效化妆品展在广州保利洲际酒店举行 。 会上 ， 安华生物董事会董事、姿可颜品牌创始人邱皓茹带来《从原料商到功效品牌的机遇与挑战》的主题分享 。
【原料演讲实录 | 原料商做功效品牌的天花板在哪？】以下为演讲实录：
各位化妆品行业专家、前辈、同仁们 ， 大家好！
相信在座各位绝大多数都是第一次见到我 ， 我是今天会议上最年轻的演讲嘉宾 ， 刚刚青眼的蔡总讲到要“讲好中国化妆品故事” ， 这一点我很认同 。 今天我想跟大家讲讲玻尿酸的故事以及安华生物的故事、我的故事 。
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▍邱皓茹
首先我们先来说一下玻尿酸到底是什么？为什么要说到玻尿酸的历史 ， 等会我的演讲结束时 ， 大家就会知道答案 。
玻尿酸的学名叫透明质酸 ， 它是存在于人体和动物组织中的一种天然直链多糖 ， 它具有强缩水性 ， 一个玻尿酸分子可以吸收其重量1000倍的水分 ， 是人体自源自性物质 ， 广泛分布于人体各部位 ， 有良好的生物相容性 ， 可在体内降解 。 透明质酸最先发现在1934年 ， 当时美国有位眼科专家Meyer ， 他从牛眼的玻璃体中第一次提取了这种多糖 ， 并命名透明质酸 。 在此后的几十年间 ， 透明质酸的制成一直只能通过动物提取的方式 ， 而且提取量也特别低 。
不夸张地讲 ， 透明质酸的原料价格堪比黄金 ， 一直到上世纪80年代左右 ， 每公斤化妆品级透明质酸价格是1.5万美金 。 那个时候 ， 市场上玻尿酸原料的应用特别受限 ， 人们大多通过黄胶源这种增稠剂来增加玻尿酸的浓度 。 一直到上世纪80年代 ， 我国有一位比较著名的生化药学家叫张天明 ， 他首次从鸡冠和人的脐带中提取出了透明质酸 ， 至此 ， 我国才真正获得了这一项技术 。
随后 ， 张天明带领他的学生在这个行业不断深耕 。 上世纪90年代 ， 他的几位学生出师以后 ， 建立了新的团队 ， 在国内市场将这个原料进行推广和教育 。 那个时候 ， 前辈们教育这个市场是很困难的 ， 信息不发达、交通不方便 ， 当时都是连夜坐火车去向大家解释这个原料的用途 。 当时的团队里面就包括现在比较著名的凌沛学以及郭学平 ， 还有我的母亲——安华生物的董事长 。
后来在10年之内 ， 玻尿酸终于突破了技术 ， 能够通过植物提取以及微生物发酵制成 ， 这一项技术的突破使得这个原料的成本降低了10倍不止 ， 玻尿酸行业实现了逆盘翻转 。 从此以后 ， 所有的玻尿酸原料大多数都来自于中国市场 。
下面 ， 我们来看看2015年到2024年中国日化产品级透明质酸终端产品的市场规模：2020年中国透明质酸总销量占全球82% ， 其中全球排名前四的企业占全球销量约90% ， 均在山东 。 所以行业里面有一句话：“世界玻尿酸看中国 ， 中国玻尿酸看山东” ， 这真的是民族的骄傲 。
讲完玻尿酸的故事 ， 我来讲讲安华生物的故事 。 安华生物成立于2010年 ， 2015年新三板挂牌上市 ， 2016年取得药品生产许可证 ， 2019年与山东省药科院、齐鲁工业大学等都签订了产学研合作 。 2020年获得了山东省高新技术企业 ， 2021年与江南大学成立了联合实验室 ， 进一步将我们的重心放在了研发上 。
随着安华生物在原料端市场的不断扩大 ， 我们企业的产能和规模也在一步步地扩大 。 截止到目前 ， 安华生物团队有200余人 ， 年产值近200吨 ， 研发人员占比近20% ， 我们国内外的销售团队的人员总数占比也只不过是10% 。 所以数年间 ， 我们取得了很多项的专利和资质认证 。
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