在华玉锋团队的调整下 ， 品牌关掉了大部分代运营账号 ， 把更多精力放在企业蓝V账号的打造上 。 同年9月份 ， VT重新启动店铺自播业务 。 陆艳丽向CBNData介绍 ， 他们每天的直播时间均超8小时 。 在抖音整体的投放上 ， 她透露VT整年投入了3000万 ， 其中还不包括达人投放的费用 。
据抖音公开数据显示 ， VT近3个月的时间共进行了超80场自播 ， 在实际的效果转化上 ， 华玉锋表示：“很多参与抖音自播的商家增长平均在50％ ， VT这一两个月跑下来的结果 ， 已经超越了之前的预期 ， 也跑赢了平均水平 。 ”
从依赖代运营到自建团队运营抖音 ， VT在不断试错中逐渐明确了自己的运营目标：不做价格迁就 ， 维持品牌的健康增长 。
品牌“破圈”下的选择：成立战略小组 ， 布局头部达人 已经成立10年的VT ， 正在更多思考品牌的“破圈”问题 。 与头部达人合作 ， 就成为了VT“破圈”的核心策略 。
华玉锋向CBNData表示 ， VT目前正在推广升级后的三代老虎系列产品 ， 主要选择与三类达人合作 。 第一类 ， 权威背书类 。 通过美丽修行、老爸评测、丁香医生等权威机构深度合作 ， 强化产品的安全性和功效性；第二类 ， 明星主播 。 VT与贾乃亮等知名带货明星签订了代言年框等深度战略合作；第三类 ， 垂类头部种草达人 ， 如骆王宇、程十安 ， 在美妆领域拥有核心影响力 ， 也能直接传达品牌的产品力 。
文章图片
除了核心的“头部策略”之外 ， VT在种草类平台的达人铺设就要显得更加垂直和精细 。 目前 ， VT在小红书合作达人的头腰部占比为2:8 ， 陆艳丽表示 ， “在种草类达人的选择上 ， 我们首先会看他基础的数据表现 ， 主要通过CPC（按点击收费）和CPE（按体验收费）两个维度去看 ， 然后再根据达人类型及内容质量 ， 结合产品匹配度进行筛选 。 ”
投放头部网红达人是VT品牌破圈的第一步 ， 此外 ， VT还在明星达人领域做了一些新的尝试 。 今年 ， 在秀综《披荆斩棘的哥哥》火热之际 ， VT选择了其中热度高涨的明星李承铉进行代言合作 。 陆艳丽表示 ， “跟李承铉合作 ， 第一个是因为他今年的热度整体出圈 ， 第二个就是他本身形象跟我们的品牌调性是比较相符的 。 ” 但她也直言 ， “李承铉是不‘吃’粉丝的类型 ， 我们不会以带货转化为考量标准 。 ”
长期发展下的选择：解决价格升级带来的痛点 在华玉锋看来 ， 当下他们亟需解决的“痛点” ， 是产品及品牌升级后的消费者认同问题 。 从早期大规模的代购分销模式起家再到真正切入品牌精细化运营 ， VT的产品体系和价格体系都进行了一定的规范和升级 ， 但想让用户在短时间内接受新的价格不是一件容易的事情 。 对此 ， 华玉锋还是保持着乐观的心态 。 “目前我们会用一部分低客单价产品去铺开市场 ， 提高用户的体验感和认可度 ， 再尝试用另一部分高客单价产品来打开消费者心智 。 ”
虽然VT仍面临着价格、成本、市场认同等多方面困扰 ， 但华玉锋跟团队也有一致的共识 ，“做眼前的短线生意和做品牌的长期价值 ， 这是两件不同的事情 。 我们会坚持做后者 。 ”
在流量玩法变化万千的国内美妆市场中 ， 不断有新品牌诞生或消逝 。 “利用单品短期爆发” ， 这件事似乎有很多新品牌做到了 ， 但如何走出短期增长的“象牙塔” ， 进入更高阶段的品牌力打造阶段 ， 才是接下来考验品牌持久存活的关键命门 。 在流量风口下 ， 品牌的每一步都面临着“踩坑”的危险 ， 唯有在奔跑中时刻保持清醒 ， 才能在不断试错中找到一条适合自己的长期之路 。
经验总结扩展阅读
- 短发 韩国爱豆长发、短发对比，睿恩长短都完美驾驭，田小娟长发被吐槽
- 发型韩国爱豆长发、短发对比，睿恩长短都完美驾驭，田小娟长发被吐槽
- com佳作欣赏丨韩国三维设计师Bora kim 3D作品欣赏
- 发型26岁雪莉和32岁杨幂同框比美！没想到她输得好惨……
- 方法专业详解| 韩国东明大学【美容护理系】
- 账号韩国辱华网红又来了！货卖不出去想入驻平台圈钱，直接被网友举报
- 洗面奶 2022韩国洗面奶品牌排行榜10强 雪花秀第3
- 东时东时名品 | 为什么这款韩国进口美嫩雅面膜受那么多人追捧？
- 好身材韩国“黄金比例”模特，好身材十分抢镜，好似天使在人间
- top韩国整形模板top3公开，近30岁的裴珠泫、林允儿吊打23的Jennie