“买这个不如发红包”“花上千元买国货美妆礼盒 ， 不如买两支YSL口红 。 ”类似的评论获得了不少网友认同 。
国货美妆“割”了谁的韭菜？
饱受争议的同时 ， 仍然有不少消费者愿意为礼盒买单 。
林小小就对时代财经说：“礼盒嘛 ， 价格贵点也正常 。 我平时就用完美日记 ， 所以收到这个礼盒还是很开心 。 ”
完美日记方面对时代财经透露 ， 今年情人节套盒整体销量不错 ， 仅天猫渠道就销售了2万多套；花西子东方佳人妆奁同样交出了月销2万套的成绩单 ， “情人节”相关产品下 ， 评论区中有不少购买者是男性 。
时代财经发现 ， 事实上 ， 同样是千元预算 ， 国货美妆套盒的内容比国际大牌要多得多 。 既然如此 ， 国货美妆为何还会被不少人指“割韭菜”？
一位男性消费者子涵对时代财经透露 ， 即便在完美日记、花西子花同样的价钱能买到更多的产品 ， 他仍然不会购买 。
“国货品牌以前主要是靠平价出圈 ， 固有印象会觉得没国外那些大牌高端 ， 女生收礼物不都想收高端大气点的吗？”今年情人节他选择了含两支口红的YSL口红礼盒送给了女朋友 。
另一名男性消费者也向时代财经表达了相同的观点 ， 论品牌调性 ， 国货美妆品牌确实没能“高端化” ， 许多消费者都认为国货美妆“不值得” 。
一位不愿具名的行业人士对时代财经表示 ， 国货美妆多是以“大牌平替”打开市场 ， 定位于更年轻的群体 ， “但是对于新美妆品牌来说 ， 大多数在打开市场之初是通过内容平台大量的投放和营销出圈 ， 在产品上核心竞争力不足 。 虽然之后完美日记母公司逸仙电商也试图拔高品牌调性 ， 包括请周迅代言、减少尾部低端投放、收购国际高端护肤品牌、加大研发投入等 ， 但这些都不能一蹴而就 ， 目前来说 ， 效果并不理想 。 ”
“消费者对于品牌的刻板印象很难扭转 ， 在国际品牌重押中国市场的环境下 ， 消费者更容易接受他们的品牌溢价 ， 但是对于中低端产品来说 ， 要想冲击中高端市场 ， 无疑等于逆风而行 。 ”她说 。
一位接近完美日记母公司逸仙电商创始人及CEO黄锦峰的业内人士就曾对媒体表示 ， 黄锦峰也曾有一个困惑：“如果消费者把一根YSL口红用断了 ， 消费者第一反应往往是‘莫非我的使用方法有问题’；但如果消费者把一根完美日记口红用断了 ， 消费者第一反应往往是‘莫非质量有问题’ 。 ”
但该人士认为 ， 这仅从一方面反映了消费的刻板印象 ， 也并不能完全解释国货品牌的弱势 。 她认为：“说到底 ， 消费者并不是对礼盒的定价不满 ， 而是对产品不满 。 光靠情怀、外观设计 ， 是支持不了高溢价的 ， 还要看技术上是否有突破或者有核心 ， 是否有独特卖点 ， 是否能满足目标群体的价值需求 。 ”
（文中受访者皆为化名）
经验总结扩展阅读
- 爽肤水 祛痘爽肤水哪个牌子好 祛痘爽肤水十大品牌排行榜
- 品类情人节天猫美妆多品类超300%增长！男士护理迎来爆发
- 消费者看纽西之谜水乳品牌如何跑赢OTC赛道
- 品牌“多多新国潮”联合珀莱雅开启全链路直播，230万网友拼购美妆新国货
- 品牌纽西之谜防晒霜进阶，功能性护肤品来袭
- 护肤品 不愧是国货守护者 李佳琦推荐的5款超好用国货护肤品 闭眼买不踩雷
- 品牌以科研创新赋能高质量发展 植物医生扬帆出海焕发品牌新活力
- chris 史上最全口红盘点，32个品牌的成名色！最美是香奈儿154！
- 品牌李宁CJ1“冰淇淋”配色曝光！麦科勒姆加盟鹈鹕队后推出的新配色
- 品牌定制矫正鞋 选好机构是关键