在选品阶段 ， 团队以一定样的样本量分发 ， 并收集使用反馈 ， 形成完整的试用报告 ， 包括肤感、妆效、持久度、优缺点等详细数据 。 通过数据的收集整理 ， 可以直观地看到产品最终效果 。
5000人规模的试用团为选品设下层层关卡 ， 成为每一款上架产品的必经之路 ， 即使是合作品牌也难以浑水摸鱼 。 “只要测评团推荐率低于90% ， 我就慎重考虑该产品的上架 。 ”
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谢婷婷的选品标准除了试用团把关外还紧抓用户的“痛点” ， 品效合一是她的选品宗旨 。 随着国货和功效护肤的兴起 ， 团队会根据粉丝的反馈对账号的定位和粉丝人群不断进行调整 ， 也就是消费者想要什么 ， 他们就测什么、试什么 。
她在视频中上架或主推的产品 ， 一方面是来自粉丝的诉求 ， 比如祛痘、美白、抗皱等；另一方面 ， 则是结合场景化、季节性 ， 客观种草 。 她希望与所有品牌都能实现长期合作 ， 并促成良性的回购 ， 正向的反馈 。 所谓三口成品 ， 就意味着只有口口相传才能成就产品的好口碑 。
爆款就是“粉丝认可”
坚持原创 ， 抓住行业话语权
今年 ， 谢婷婷在与LAN兰的合作中 ， 实现单条带货短视频GMV达150万 。 在她看来 ， LAN作为一个新锐品牌 ， 无论是包装设计还是产品功效 ， 都能够直接触达客户 ， 品牌自身魅力是促成下单的关键 。 加之她对产品的了解 ， 也是这条短视频带货成功的因素之一
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在短视频的制作中 ， 无论是脚本、BGM还是热点 ， 在谢婷婷看来都是“外部技巧” ， 她认为种草达人在某种程度上更像是一个经验丰富的销售 ， 要用观点和经验推广产品 。
从转型美妆博主到现在 ， 抛开点赞和留言数据 ， 在打造爆款视频上她坚持以人为本 ， 这个“人” ， 一是“粉丝需求” ， 二是“博主的能力” 。 对于客户来说 ， 好的转化率是爆款视频的最终目的 ， 但对于谢婷婷而言 ， 爆款就是“粉丝认可” 。
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在如今同质化视频横行的时代 ， 在美妆领域坚持原创是谢婷婷团队的核心价值观 。 行业在发展 ， 社会在进步 ， 成分在变化 ， 法律在规范 ， 唯有不断吸收新知识 ， 尝试新产品 ， 才能有更多的经验输出 。 她把这称之为“行业话语权” 。 一个博主能力越强 ， 行业话语权越大 ， 同时 ， 承担的责任也就更大 ， 这种与众不同 ， 是深入谢婷婷骨髓里的一种浙商拼搏精神 。
正是这种精神 ， 让谢婷婷在2021中国直播电商年度盛典上 ， 荣获2021金播奖“年度优秀种草的达人”奖项 。
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从淘宝平面模特到热爱分享护肤经验和化妆技巧的博主 ， 再到成为具有行业影响力的时尚红人 ， 谢婷婷的成功离不开自身的努力与团队、粉丝的支持 。 今后她也将继续向大家传递美好生活理念 ， 引领女性消费市场潮流 ， 并在各领域发光发热 。
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